De acuerdo con Euromonitor Internacional, el mercado de suplementos alimenticios mueven alrededor de US$ 200 millones al año en Perú. Y uno de los principales jugadores es la mexicana Omnilife. El grupo de propiedad del empresario Amaury Vergara y dueño del club Chivas de Guadalajara, ya tiene casi 30 años en Perú cuidando la salud por dentro y por fuera de los peruanos. Conoce los planes que tiene el grupo en el Perú para alcanzar el 25% de market share peruanos en suplementos alimenticios.
Actualmente, el grupo mexicano Omnilife tiene presencia en 21 países del mundo. Su mercado más importante es México (representa el 40% de sus ingresos), ya que en ese país cuenta con una planta de manufactura. Le siguen Estados Unidos, donde el próximo año se inaugurará una planta en Texas, y Colombia; ambos representa el 20% de su facturación. “Tenemos una planta en Cali y con ello surtimos al mercado de Latinoamérica”, dijo Diego Calderón, director ejecutivo comercial y multidesarrollo de Omnilife.
En el caso de Perú, la compañía dijo que solo representa el 12%, sin embargo, aclaró que sí es un país rentable. En 2023, la empresa de fabricación y distribución de productos alimenticios y de belleza facturó US$ 100 millones en Perú. Al cierre de este año espera llegar a los US$ 110 millones.
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La fuerza de venta de Omnilife: los centros de distribución
Su modelo de negocio es el de multinivel o venta directa, es decir, tiene una red de distribuidores (emprendedores) que promocionan y venden su producto al usuario final. Omnilife cuenta con 28 centros de distribución en Perú y nueve de ellos se encuentran en Lima. “Es la ciudad con más centros de distribución de Omnilife en el mundo, por encima de Ciudad de México”, afirmó.
Respecto a las categorías de producto, la empresa mexicana cuenta con la línea de nutrición y de belleza (a través de su marca SEYTÚ). En el caso de la primera, el grupo tiene un portafolio de 60 productos. “El producto Magnus es el que más se vende”, indicó Calderón.
Dicha línea representa el 80% de sus ingresos en Perú. El empresario mexicano resaltó que algunos de sus suplementos nutritivos—como el producto STARBIEN—contiene maca peruana.
“Cada vez hay más personas interesadas en su nutrición y la necesidad de complementar su salud. Además, están más informados sobre los ingredientes específicos de los productos”, resaltó Calderón, añadiendo que usan ingredientes naturales como el fruto del monje (edulcorante natural de origen chino) y estevia.
En tanto, en la línea de belleza tienen alrededor de 130 productos, destacando las categorías de cuidado corporal, maquillaje, cuidado capilar y de la piel. Esta línea representa el 20% de sus ingresos. “Cuidamos la salud por dentro (nutrición y por fuera (belleza)”, resaltó.
De acuerdo con Calderón, el ticket promedio de compra de productos Omnilife es de S/ 290 y ha venido creciendo a un dígito en los últimos años.
Por otro lado, el director ejecutivo comercial de Omnilife comentó que el canal físico representa el 80% de sus ingresos y el canal online, que comprende su canal web y telemarketing, es el 20%. “Tenemos una línea telefónica exclusivamente en Quechua. Queremos llegar a cada casa del Perú y para lograrlo tenemos que vivir su cultura”, explicó Calderón.
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Planes de Omnilife: ampliar portafolio con nuevos formatos
Actualmente, la empresa cuenta con casi el 20% del market share de suplementos alimenticios en Perú. No obstante, aspiran alcanzar el 25% de participación en 2025. “Estamos proyectando un crecimiento de ventas del 10% para el año que viene”, aseguró.
Calderón adelantó a este medio que en el 2025 tiene programada la ampliación de su portafolio de productos. “Estamos pensando llevar alrededor de 10 nuevos productos en la línea de cosméticos y nueve de nutrición, que son entre innovaciones y reformulaciones de productos existentes. Es decir, agregando nuevos ingredientes que son endulzantes naturales”, resaltó.
Respecto a las presentaciones o formatos de producto, la empresa cuenta con cápsulas (pastillas), bebidas y en polvo. Próximamente—no dijo fecha—lanzarán un nuevo formato en gomitas, que también podría ser consumido por el público infantil. “Puedes complementar tu nutrición con otros formatos como las gomitas y aparte que es muy accesible”, dijo el ejecutivo mexicano.
Al ser consultado por la posibilidad de implementar una planta de manufactura en nuestro país, Calderón recalcó que no está en los planes de la empresa; sin embargo, aseguró que en el futuro es probable que se aplique el modelo de “maquila”, es decir, destinar a una empresa en Perú para que tenga la licencia de fabricar algunos productos de Omnilife. Dicho modelo se aplica en México. “Tal vez en el futuro se pueda iniciar la ampliación de la manufactura a través de maquilas en socios comerciales en Perú”, afirmó Calderón.
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Redactor de Negocios con enfoque en Industrias, Tecnología y Educación. Anteriormente, exredactor de Economía en Diario El Gobierno. Desde el 2023 es parte de Gestión.
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