En el 2011, el mercado de ropa interior femenina o lencería en el Perú se ubicaba en S/50 millones aproximadamente. Sin embargo, desde ese año, esta industria viene registrando crecimientos anuales sostenidos de entre 20% y 30%, llegando a multiplicar por ocho sus cifras previas. Ante ello, la consultora Flanqueo realizó un estudio para conocer el tamaño que tiene esta categoría y el potencial que se avizora, considerando que a nivel latinoamericano este mercado ha sido calculado en US$4,000 millones.
Según el estudio, el mercado de lencería en el país asciende a S/ 400 millones y se espera que llegue a los S/500 millones en el 2025, es decir, un 25% más. Este resultado se explica porque el hábito de compra de estos productos viene aumentando en los últimos años, sobre todo en el segmento A y B. Por ello, se prevé que esta industria se duplique en no más de cuatro años, de acuerdo a Javier Quiñones, gerente general de Flanqueo.
Estos crecimientos de doble dígito es producto de que aun hay mucho margen para penetrar el mercado peruano, sobre todo cuando es de los más pequeños de la región, sin considerar a Venezuela. Por ejemplo, Colombia, el segundo más importante detrás de Brasil, tiene una industria de US$ 600 millones.
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“En Perú estamos en aproximadamente US$100 millones y en Latinoamerica en US$4,000 millones, es decir, es 40 veces más que el nuestro, por lo que el potencial es enorme”, dijo Quiñones.
Marcas preferidas y gasto medio
Respecto a cuáles son las marcas más recordadas en el mercado peruano, el estudio revela que el 75% tiene posicionado a Leonisa, seguido de Victoria’s Secret (65%), Calvin Klein (50%), Sicurezza (45%), Kaiser (30%) y Koketa (30%). En tanto, Victoria’s Secret y Leonisa son las más preferidas al momento de la compra.
La compradora de lencería usa diversos canales para adquirir estos productos. Así, las tiendas especializadas de la marca son las que más escogen las usuarias con un 95% de preferencia, seguido de las tiendas por departamento con 70% y el canal online con un 18% de participación. No obstante, este último ha tenido un crecimiento relevante a partir de la pandemia, ya que en el 2019 la venta por esta vía no llegaba al 5%.
Asimismo, el 51% de las mujeres consultadas afirmaron que gastan entre S/151 a S/200 en ropa interior, mientras que un 29% destina de S/100 a S/150, y un 20% desembolsa más de S/200.
Según explica Quiñones, el gasto medio se ha estado incrementando en el tiempo. Ello debido a que las marcas que están compitiendo en el mercado han ido elevando sus precios porque están mejorando sus productos en cuanto a diseño, innovación, calidad, entre otros. Es por ello que concluye que las usuarias están dispuestas destinar más recursos por una mejor ropa interior, por lo que hay espacio para que las empresas crezcan.
“El nivel socieconómico A y B tiene una mayor capacidad de compra y vemos que las marcas más importantes justamente son las de mayor valor, entonces, este segmento es el que más ha crecido y ha empujado al mercado, por lo que el el potencial está en las marcas y ticket alto y es ahí donde debería concentrarse los nuevos competidores”, manifestó el gerente general de Flanqueo.
¿Cómo va la frecuencia de compra? El estudio revela que el 55% de mujeres adquiere estos productos de tres a cuatro veces al año, mientras que un 45% lo hace de cinco veces a más. No obstante, dentro de este último grupo, un 20% dice que compra lencería hasta en ocho oportunidades.
En cuanto a los atributos que valoran en una ropa interior, destacan la comodidad (85%), diseño (69%), marca (65%) y precio (45%).
Oportunidad en provincia
El mercado de Lima representa el 50% del total, mientras que las provincias capta la otra mitad. Ante ello, Quiñones sostiene que, considerando que el interior del país concentra aproximadamente el 66% de la población nacional y la lencería es de uso general, hay un potencial importante en las diversas ciudades.
“En provincia el potencial es mucho más grande que en Lima porque son muchas más ciudades y, en términos poblacionales es mayor. Hay zonas importantes en el norte como Piura, Trujillo y Chiclayo; en el sur, Ica y Arequipa, y en el centro Cusco, Huancayo y Cajamarca”, finalizó.
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Ficha técnica:
Universo: mujeres entre 18 a 45 años de NSE A, B y C
Muestra: 300 personas, que compran ropa interior al menos una vez cada quince días y que residen en Lima Metropolitana
Periodo: del 1 al 10 de julio del 2024.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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