Indian Motos —representante de la marca TVS Motor Company, el cuarto mayor fabricante de motocicletas del mundo— inició un proceso de crecimiento y fortalecimiento de la marca en el mercado local durante el 2025. Con el respaldo de la casa matriz, la compañía se enfocó el año pasado en expandir, consolidar y potenciar su red comercial. Actualmente, Indian Motos cuenta con más de 200 puntos de venta a nivel nacional, tanto de motocicletas lineales como de mototaxis, además de más de 1,000 casas repuesteras que distribuyen piezas en todo el país y más de 280 talleres autorizados para atención técnica y garantías. ¿Qué planes se ha trazado para 2026?
“Esto nos permite tener cobertura y asegurar que cualquier cliente pueda encontrar repuestos o soporte técnico en distintas regiones del país”, sostuvo Minhaz Khoja, director de Indian Motos.
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El proceso de fortalecimiento también estuvo acompañado por la ampliación del portafolio de productos. Durante la feria Expomoto, la compañía introdujo en el mercado peruano dos nuevos modelos: la RTR 310 y la Raider 125 Full Injection, motocicletas que ya habían sido lanzadas previamente en otros mercados de la región como Colombia y México. “En julio del año pasado trajimos estos modelos al Perú y la respuesta del mercado ha sido muy positiva, con un crecimiento importante en la demanda”, indicó.
Hacia finales del año, la empresa también amplió su oferta en el segmento de motocicletas de trabajo de baja cilindrada, orientadas a usuarios que utilizan estos vehículos como herramienta de movilidad o generación de ingresos. Entre los nuevos modelos destacan la Sport 100 (100 cc) y la Stryker (125 cc). “Son motos de entrada, pensadas para quienes necesitan una herramienta de trabajo”, reiteró.
Con estos factores, la compañía logró un crecimiento de 18% en 2025 frente al año anterior. El resultado estuvo impulsado tanto por la incorporación de nuevos modelos como por el mayor dinamismo de algunos productos ya presentes en el mercado.
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A ello se sumó la expansión de su presencia comercial en regiones. En octubre del año pasado, la empresa inauguró una nueva tienda en Chincha, una plaza donde la marca tenía una presencia limitada. “La apertura de la tienda en Chincha nos ayudó a entrar con más fuerza en toda la región Ica”, agregó el director.
Estas son las expectativas para 2026
De cara al 2026, Indian Motos apunta a acelerar su crecimiento en el mercado local. En detalle, la meta es incrementar las ventas en 25% respecto al 2025, impulsadas por la expansión de su red comercial y la ampliación del portafolio de productos. La estrategia, agregó Khoja, se apoyará en dos pilares: la expansión de puntos de venta exclusivos de TVS, y el lanzamiento de cuatro nuevos modelos en el mercado peruano.
Uno de los focos estará en seguir ampliando la presencia en ciudades con alto potencial de crecimiento, donde la compañía buscará reforzar su oferta con motocicletas de baja cilindrada y precios más accesibles, como los modelos Sport 100 y Stryker 125, orientados a usuarios que buscan una alternativa de herramienta de trabajo.
A ello se suma el fortalecimiento de las alianzas con entidades financieras. “Trabajar con financieras nos permite concretar más operaciones, sobre todo con clientes que no cuentan con el poder adquisitivo inmediato para comprar una motocicleta al contado”, mencionó. En paralelo, la empresa prevé ampliar su portafolio con modelos orientados a nuevos segmentos, incluido el ingreso al mercado off-road, donde se espera introducir motocicletas diseñadas tanto para uso urbano como para terrenos más exigentes. Entre ellas destaca la RTX 310, cuyo lanzamiento está previsto para este año.
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Otro frente será la renovación de la línea Apache, considerada el modelo insignia de la marca. “La Apache cumple 20 años desde su lanzamiento y vamos a refrescar versiones como las de 160 y 200 centímetros cúbicos, que llegarán con inyección electrónica y mayor conectividad”, detalló. Con estos lanzamientos, el portafolio de TVS continuará expandiéndose. Mientras que en 2025 la marca pasó de siete a once modelos, la compañía proyecta cerrar el 2026 con alrededor de 15 modelos disponibles en el mercado peruano.
La empresa proyecta abrir nuevas tiendas en Piura y Tarapoto en 2026, con el objetivo de fortalecer su presencia comercial en regiones. Foto: Indian Motos
Lo que viene: nuevos modelos y tiendas
Indian Motos prevé introducir cuatro nuevos modelos de la marca TVS durante el segundo trimestre del año.
Para ello, adicionalmente a comercializar sus nuevos modelos en su renovada red de puntos de venta exclusivos, la compañía planea apoyarse en sus alianzas con cadenas de retail y financiamiento, con las que mantiene presencia en distintas regiones del país. Según Khoja, estos canales podrían ser clave para introducir este tipo de productos, dado que apuntan a un público distinto al del canal mayorista tradicional.
Uno de los factores con los que TVS busca diferenciarse en el mercado es la incorporación de tecnología y componentes de mayor nivel, gracias a alianzas con fabricantes globales. “Tenemos colaboraciones con empresas como BMW y trabajamos con proveedores de primer nivel, como Brembo en sistemas de frenos, lo que nos permite llevar tecnología de alta gama a nuestras motocicletas”, señaló.
La expansión del portafolio se complementará con el fortalecimiento de la presencia comercial. Actualmente, la empresa cuenta con tres tiendas propias en el país: el showroom principal en Pueblo Libre, una tienda en Chincha —abierta en octubre del año pasado— y un nuevo local en Surquillo, inaugurada en febrero de este año.
“Con estas aperturas, más el crecimiento del portafolio y el trabajo con las cadenas retail, esperamos mejorar nuestra posición en el mercado”, sostuvo.
La apuesta de Indian Motos por tiendas exclusivas responde a la necesidad de fortalecer la experiencia de marca y mantener mayor control sobre la operación comercial. “Cuando trabajas con distribuidores mayoristas, muchas veces su foco está en la rotación rápida del capital y en comerzializar productos con mayor facilidad de salida. Con tiendas propias podemos capacitar a nuestro personal y mantener la experiencia de marca que exige la casa matriz”, señaló.
La estrategia contempla continuar expandiendo gradualmente la red de tiendas exclusivas en los próximos años, priorizando ubicaciones con alto potencial de crecimiento y alineadas con los objetivos de la marca.
