Anticonceptivos: la línea clave de Gedeon Richter y su mirada en provincias

La gerenta de Mercadeo de Gedeon Richter Perú, María Isabel Caraballo, señaló que este año proyectan culminar con un aumento en ventas de 26% en relación al 2023. Sus productos —con presencia en el Perú desde hace más de 10 años— tienen a la categoría de anticonceptivos liderando el 85% de la facturación, mientras que el resto se divide en su portafolio de medicamentos para la menopausia endometriosis, miomatosis y tratamiento para fertilidad.

“Solo la cartera de productos anticonceptivos este año ha crecido 15% en relación al 2023. En esta línea, tenemos anticonceptivos orales combinados, un parche anticonceptivo transdérmico y dispositivos intrauterinos”, detalló la ejecutiva.

Adicionalmente, la compañía farmacéutica también tiene el desarrollo de Vablys, el cual es un comprimido vaginal para el tratamiento de este tipo de infecciones.

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Lanzamientos en cartera

Para los próximos tres años, la meta de Gedeon Richter Perú, es incorporar por lo menos un producto por año al mercado local. De momento, en el 2025 tienen previsto el lanzamiento de Ryeqo, un tratamiento oral para endometriosis y miomatosis uterina que fue introducido con éxito el año pasado en Europa y este 2024 llegó a Ecuador y Chile.

“Queremos que el otro año se den tres lanzamientos, pero como concreto es Ryeqo, los otros dos productos que son extensiones del tratamiento de endometriosis y fertilidad están sujetos aún a la obtención de permisos y el cumplimiento de algunas regulaciones”, precisó Caraballo.

La inversión en Marketing dispuesta para el lanzamiento en el mercado local de Ryeqo es de aproximadamente US$ 150,000, incluyendo en este desembolso también a Drovelis —anticonceptivo de estrógeno natural que reduce efectos secundarios—, incorporado este año a la cartera de productos de Gedeon Richter en Perú.

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Atención en provincias

Dado que los productos de la farmacéutica son expedidos únicamente con receta médica, los principales clientes de la compañía son boticas y, principalmente, cadenas de farmacias. Y aunque el 60% de las ventas están concentradas en Lima, existe un 40% de facturación que se concreta en provincias, donde las ciudades de Chiclayo, Trujillo y Piura son claves.

“Nuestro foco principal sigue siendo Lima, pero estamos coordinando para crecer en el norte, donde analizamos estratégicamente la situación, de modo de canalizar las oportunidades que ofrece ese mercado. Solo Chiclayo, Trujillo y Piura representan el 20% de nuestra facturación país”, agregó la ejecutiva.

Caraballo indicó que la empresa observa crecimiento, sobre todo a través de las cadenas de farmacias, debido a su amplia cobertura en el país. A fin de salvaguardar la distribución de los productos a estos puntos de venta, Gedeon Richter este año se trasladó a un nuevo almacén en Lurín, el cual le permitió aumentar en un 40% su capacidad.

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SOBRE EL AUTOR

Mayumi García

Licenciada en Comunicación Social por la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.