En el primer trimestre de este año, la categoría de fragancias registró ventas por S/ 420 millones, un crecimiento de 3% respecto a similar mes del 2023, según un estudio del Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (Copecoh), de la Cámara de Comercio de Lima (CCL). Este buen desempeño en el rubro hace que la empresa peruana especializada en perfumería nicho, Beauty Pacific, que maneja más de una decena de marcas internacionales, busque ganar una mayor presencia con la inauguración de tiendas propias.
En diálogo con Gestión, Carlos Blancas, gerente de marketing y ventas de Beauty Pacific, señaló que, tras haber iniciado operaciones en febrero de 2023 con la distribución de unas 10 marcas de perfumería de lujo a través de tiendas de joyerías de lujo y en el canal online de las tiendas por departamento, lograron abrir una tienda propia a finales del año pasado, iniciando así su plan de expansión.
“El objetivo siempre fue tener tiendas propias, pero tomó un tiempo encontrar los espacios adecuados, porque sabemos que una mercadería de lujo no puede estar en espacios que no convivan con su ecosistema, sin embargo el JW Marriott encajaba con todas las necesidades. Los productos van a seguir en los lugares donde estábamos, pero nuestra estrategia es llegar a más peruanos tanto con tiendas propias como a través de nuestros distribuidores”, acotó.
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Expansión descentralizada
De esta manera, tras haber inaugurado su primera tienda propia con una inversión cercana a los US$ 153,000, se tiene previsto abrir unos nuevos dos locales, uno estaría ubicado en un centro comercial de Lima Metropolitana y el segundo sería en Cusco, ya que la apuesta de la firma es ganar presencia a nivel nacional. Ambos establecimientos buscan concretarse hacia la segunda mitad de este año.
“Contamos con un presupuesto significativo para invertir en más puntos de venta, utilizando capital propio de los accionistas”, anotó Blancas, tras agregar que también vienen estudiando el mercado de Trujillo, para así satisfacer la demanda existente en el norte y sur del Perú.
Además de ello, el ejecutivo de Beauty Pacific reveló que también están apostando por tener espacios de perfumería nicho en las tiendas por departamento. En esa línea, adelantó que ingresarán a Oechsle con dos ubicaciones en Real Plaza Salaverry, para cubrir San Isidro, Jesús María y Lince, así como en el Jockey Plaza.
“Estamos en una fase de introducción con estos tipos de productos, y hemos encontrado que la mejor manera de educar al cliente es a través de puntos de venta físicos, donde hemos observado una tendencia de crecimiento en nuestro segmento”, comentó Carlos Blancas y dijo que además de dirigirse a un segmento A/B que destina una parte de sus ingresos a su cuidado personal -como cosmética y perfumería-, también buscan captar a los fanáticos de las fragancias, donde consideran que hay un nicho que pueden aprovechar.
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Ampliar portafolio
Actualmente, Beauty Pacific se encarga de comercializar 10 marcas extranjeras de fragancias: Amouage, Roja, Xerjoff, Casamorati, Montale, Mancera, Juliette Has A Gun, Gisada, Miller Harris, y Acca Kappa. Sin embargo, planean sumar hasta seis marcas internacionales entre este 2024 e inicios del próximo año, siendo dos de ellas las firmas de lujo Etat Libre D’Orange y Spirit of Dubai.
“Buscamos expandir nuestro portafolio de productos, introduciendo nuevas marcas para atraer a diferentes segmentos de clientes de perfumería de nicho, satisfaciendo una gama más amplia de necesidades y preferencias. Actualmente, mantenemos negociaciones continuas con las casas de perfumería de nicho más prestigiosas del mundo”, destacó.
En lo que respecta al crecimiento que ha tenido la compañía, Blancas indicó que por cada cliente están ganando entre tres a cuatro consumidores nuevos por referencia, lo cual es un indicador optimista para sus operaciones. No obstante, señala que aún están en la etapa de introducción en el ciclo de vida de la marca.
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Los datos:
Ticket. El precio de las fragancias que comercializa Beauty Pacific se ubica entre S/399 y S/ 6,000, monto que varía según la marca y el tamaño del producto.
Consumo. Ciudades como Huaraz, Huancayo, Trujillo, Piura y Tacna, vienen demandado perfumes de autor, por lo que buscarán una ubicación estratégica para ganar presencia en esos mercados.
Portafolio. En su negocio de cosmética de tratamiento, representan a las marcas Guinot, Payot y Embryolisse.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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