En Perú, alrededor del 40% de la población pertenece a la clase media, estrato muy atractivo para las empresas por su poder adquisitivo y adopción de nuevos estilos de vida. Sin embargo, para algunas marcas como Renzo Costa, la expansión en ese segmento con su negocio core ya casi estaría llegando a su límite, motivando la incursión en nuevos giros. Conozca los planes de la cadena de tiendas de carteras, carteras y calzado, vinculada con el empresario del mismo nombre, también conocido como el “rey de los cueros”.
José Cabanillas, director comercial en Renzo Costa, señaló que en el enfoque en este 2025 estará en la apertura de la tienda en el nuevo terminal del aeropuerto Jorge Chávez y las anunciadas remodelaciones en cinco puntos de venta. En detalle, recordó que estos trabajos se realizarán en los locales de Plaza San Miguel, Centro Cívico, óvalo de Miraflores y otros.
De esa manera, la cadena consolidará 60 ubicaciones, cubriendo casi la totalidad del mercado potencial en Perú.
“Nosotros vamos a un sector medio, que no es gigante en Perú. Entonces, nuestra penetración por punto de venta ya está, creemos, en su máxima llegada, salvo que se abran malls, no sé, en Ayacucho o Huaraz”, comentó a Gestión, tras recordar que el año pasado ingresaron ya a Pucallpa e Iquitos.
En esa situación, afirmó que seguirán buscando crecer en el exterior tras su llegada a Italia, pero también en el Perú más allá del negocio del cuero. Y es que, con la experiencia en el retail local, una opción atractiva sería un “crecimiento lateral”.
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“Somos expertos en el retail y podemos explotar otro segmento de mercado con otro producto. Estamos en esa evaluación, estamos con el trabajo de nuestro plan estratégico”, anotó, tras adelantar que este mes de marzo revelarían novedades al respecto.
Aunque reconoció que el giro de calzado es relativamente nuevo para la empresa, mencionó que la oportunidad podría estar más ligada al negocio de regalos. Para las nuevas apuestas, podrían ir bajo el paraguas de “Renzo Costa” o de alguna marca B.
“Las dos posibilidades las estamos evaluando, y sí, es posible que sea un ‘By Renzo Costa’, o una marca totalmente diferente”, refirió, tras adelantar que la primera opción va ganando terreno en las discusiones internas de la compañía.
José Cabanillas, director comercial en Renzo Costa.
El nuevo centro de distribución de Renzo Costa
Consultado por la situación del conocido proyecto de centro de distribución de Renzo Costa en el Callao, Cabanillas confirmó que las obras de esta iniciativa ya empezaron. La sede comenzará a operar antes de finalizar el 2025.
“Es más, tendríamos que tenerlo listo a más tardar, digamos, en octubre, para tener la campaña navideña como debe ser. Es la campaña más importante, no podemos tener fallas”, reconoció.
En contraste con el almacén del Cercado de Lima, el ejecutivo destacó que las nuevas instalaciones triplicarán la capacidad del existente porque se tomará ventaja de los espacios en alturas y la tecnología para operaciones logísticas más eficientes.
Así, ¿qué sucederá con la sede actual? El vocero de Renzo Costa explicó que el espacio de almacén quedará vacío y evaluarán el mejor uso, aunque abandonar la infraestructura no sería una opción, pues en el predio también opera su outlet que tiene un público cautivo.
“Perder un punto de venta que además es propio como que no es negocio”, añadió.
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Proyecciones de venta de Renzo Costa
A partir de las remodelaciones de locales y la apuesta por líneas de calzado, Renzo Costa proyecta un crecimiento de ventas de entre 7% y 8% este 2025. La expectativa considera los retos relacionados con el año preelectoral.
“Hay que tener cuidado, digamos, con los pasos que vamos dando, pero sería un crecimiento mayor al año pasado, que fue 3.8% en una economía que apenas empezó a recuperarse”, mencionó.
Del 2019 al 2024, recordó que la empresa experimentó tasas de crecimiento importantes.
Renzo Costa tiene un plan de remodelación de tiendas en marcha.
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Suministro de productos y taller de posventa
En la actualidad, Renzo Costa importa sus diferentes productos (cinturones, zapatos, billeteras y otros) de diversos orígenes vinculados con la industria del cuero. Entre ellos, Italia, Portugal, España y Brasil.
“Tenemos casacas del mejor lugar de la India, donde está el mejor cuero de oveja de la India. Tenemos bastantes proveedores de diferentes países y todos los mejores en su rubro”, dijo Cabanillas.
Así, la única operación que mantienen en su sede del Cercado de Lima es un taller para el servicio posventa (reparaciones y mantenimiento de casacas, carteras y otros productos), bajo la marca Doctor Leather.
