La peruana Raymisa, especializada en artículos de decoración y textiles, logró la internacionalización y posicionó su oferta en importantes cadenas minoristas de Estados Unidos como Target, T.J.Maxx y World Market, entre otras.
El director de la compañía, Orlando Vásquez, señaló que estos retailers mostraron especial interés por sus piezas de cestería, considerando que el sector artesanal posee potencial y una demanda creciente en distintos mercados.
“Atender a clientes de esta magnitud requirió una inversión significativa, pues debimos adecuar nuestros almacenes para garantizar los volúmenes solicitados y cumplir con los estándares que esperan de sus proveedores”, explicó Vásquez, a la Asociación de Exportadores (ADEX).
El ejecutivo destacó que fue un proceso de casi dos años de preparación, el cual abarcó la capacitación del equipo de producción y la implementación de sistemas de calidad y trazabilidad. “La sostenibilidad es fundamental en nuestro modelo. Contamos con una certificación de World Fair Trade Organization y otra de Nest, enfocadas en responsabilidad social, comercio y pagos justos. Son sellos muy valorados en este sector”, añadió.
Orlando Vásquez, director de Raymisa. (Foto: ADEX)
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Oferta en textiles y decoración
Raymisa trabaja en dos líneas principales: textil y decoración. En la primera destacan chalinas, chompas y otras prendas elaboradas con fibras peruanas como alpaca y algodón pima. En decoración, su portafolio incluye cojines, bordados, cerámica de Chulucanas, retablos y piezas de regalo.
Vásquez sostuvo que ha contribuido significativamente a su operación la capacidad de reinventarse de forma constante con productos de temporada (seasonals), diseñados especialmente para fechas como Halloween, Navidad, Pascua o el Día de los Muertos, los cuales tienen gran acogida en el mercado estadounidense.
De hecho, el representante mencionó la demanda de la cestería, cuando el año pasado permitió enviar 40 contenedores en solo tres meses. Actualmente, la empresa evalúa ampliar su presencia en el país norteamericano con cerámicas y retablos, aprovechando también la tendencia de compras estacionales.
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Proyecciones en ventas
Pese a registrar un crecimiento del 60% en el primer semestre, Vásquez expresó su preocupación por el ambiente atípico generado al inicio del año por la incertidumbre arancelaria en Estados Unidos, principal destino de su oferta. “Fue un momento movido. Muchos compradores detuvieron temporalmente sus pedidos”, enfatizó.
No obstante, resaltó que el mercado estadounidense viene reactivándose con fuerza y ofrece un gran potencial para este sector. En el plano global, el Perú cuenta con una enorme aptitud en ventas de artesanías, pues la participación actual del rubro aún resulta mínima frente a lo que podría alcanzar a nivel internacional.
En esa línea, Raymisa proyecta terminar el 2025 manteniendo los ingresos alcanzados en el 2024, al mismo tiempo que desarrolla nuevas líneas junto a distintos clientes, con la expectativa de recibir nuevos encargos en los próximos meses, destinados a las colecciones del 2026.
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