Laboratorios Elifarma se abre paso en la industria con nuevo portafolio y miras al exterior

En el Perú, la industria farmacéutica mueve alrededor de S/ 7,000 millones anuales, según la Asociación de Laboratorios Farmacéuticos Latinoamericanos (ALAFAL). Con más de 200 laboratorios operativos, Laboratorios Elifarma está lista para dar un siguiente paso y adentrarse a un nuevo sector del mercado, en vista que desde hace 38 años, la compañía ha elaborado y distribuido productos pediátricos. En conversación con Gestión, Santiago Cerna, gerente general de Elifarma detalló cuáles son los planes a mediano y largo plazo de la compañía.

Actualmente, el laboratorio tiene una participación de mercado del 22% en el mercado pediátrico, donde han posicionado sus dos unidades de negocio: los productos anti-anémicos con vitaminas, que representan un 30% de la facturación, y los productos respiratorios, que ocupan el 70%.

“Nuestro enfoque siempre ha estado en la pediatría, pero ahora diversificaremos hacia el mercado adulto, centrándonos en productos para el tratamiento de enfermedades crónicas”, señaló.

Así, en el segundo semestre del 2025, Elifarma lanzará una nueva línea de 10 a 12 productos orientados a atender enfermedades crónicas como hipertensión y diabetes. Cerna explicó que la decisión de entrar en este segmento se debe a un análisis estratégico de las necesidades del mercado peruano, así como a la búsqueda de nuevos nichos de crecimiento. “Este es un paso importante en nuestra diversificación, y estamos seguros de que estos productos serán bien recibidos en el mercado”, indicó.

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Operación crecimiento

El lanzamiento de la nueva línea no es un hecho aislado. Cerna detalló que forma parte de un plan estratégico que inició en el 2020 y que ha permitido a la empresa duplicar su facturación en los últimos cuatro años. El plan incluye la incursión en nuevas especialidades terapéuticas (como su próxima línea de productos) y la expansión de la marca hasta lograr ser un referente tanto en el sector pediátrico como en el tratamiento de enfermedades crónicas en adultos.

Sobre este último punto, Elifarma busca iniciar su internacionalización. Así, el laboratorio tiene en la mira 10 mercados, donde ya han tenido negociaciones para poder ingresar con sus productos.

“Yo he estado viajando mucho a Centroamérica y a los países vecinos del sur para entrevistarme con dueños de boticas, con médicos, distribuidoras y cadenas para mostrarles nuestro modelo de negocio y los productos que tenemos. La verdad, han tenido muy buen impacto porque no hay muchos laboratorios que se concentren básicamente en pediatría como lo hacemos nosotros y queremos que ese respaldo sea el paso inicial para poder ingresar con nuestras próximas líneas”, precisó Cerna.

En detalle, el gerente general de Elifarma estima que para finales del 2025 e inicios del 2026 se concrete el ingreso a dos mercados latinoamericanos, que son países donde las negociaciones están más avanzadas.

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Proyecciones

El punto de comparación financiera para Elifarma es el 2019, antes de la pandemia de la COVID-19. Así, la compañía asegura que ha podido recuperar sus niveles de venta pre-pandemia y, este año, mantendrán los volúmenes. Se espera, entonces, que el crecimiento sea a doble dígito.

“Hemos experimentado un crecimiento sostenido desde la ejecución de nuestro plan estratégico. Por eso, esperamos duplicar nuestra facturación para el cierre del 2024 en comparación a lo obtenido en el 2020″.

La principal inversión, comenta Cerna, viene siendo la captación y capacitación del talento. “Estamos invirtiendo en la educación de nuestros colaboradores a través de maestrías pagadas por la misma empresa. La idea, es que haya un upgrade no solo en nuestras líneas de productos, sino en nuestro gobierno corporativo”, finalizó.

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SOBRE EL AUTOR

Xenia Martinez

Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.