Harannow, marca peruana especializada en productos de denim, busca consolidarse en el mercado nacional en base a su estrategia enfocada en calidad, diseño e innovación. En conversación con Gestión, Joel Chirinos, fundador de la empresa textil, sostuvo que buscan dar el paso más allá del emporio comercial de Gamarra. Así, con miras a llegar al retail moderno, el empresario nos cuenta su estrategia detrás y sus planes a futuro.
Actualmente, Harannow cuenta con 2 tiendas en Gamarra y 1 en Jesús María. Sin embargo, para el cierre del 2024, el ‘denim plan’ de extensión incluye abrir 2 nuevas tiendas en Lima y una Chiclayo. La inversión asciende aproximadamente al millón de soles.
“Estamos apuntando a posicionar nuestra marca en centros comerciales. Nuestra estrategia no incluye estar como marca dentro de tiendas por departamentos, sino tener nuestro propio espacio que permita expandir nuestra presencia”, detalló Chirinos.
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En detalle, Harannow apunta a tener una tienda en Lima Norte y en un centro comercial de Lima Moderna para el último trimestre de este año. Según Chirinos, ambas zonas son las que, además de tener un gran flujo de visitas, tienen mayor demanda de las prendas que produce la marca.
“Nosotros creemos que la moda puede ser responsable. Por eso, cada prenda de Harannow es el resultado de un proceso que busca reducir el impacto ambiental y nuestro público busca eso. Tenemos un target femenino de 18 a 35 años que es muy consciente de la huella ecológica que puede dejar la industria textil y que busca nuestros productos por ese valor agregado”, explica Chirinos.
Expansión internacional
La marca exporta sus prendas a Bolivia y, recientemente, a Chile. Sin embargo, uno de los objetivos más ambiciosos de Harannow es su entrada al mercado estadounidense. Según Chirinos, la marca ya ha iniciado los trámites necesarios para exportar sus prendas a Estados Unidos y espera concretar las primeras ventas a finales de este año.
“Sabemos que es un mercado muy competitivo, pero confiamos en la calidad de nuestros productos y en la aceptación que hemos tenido en el mercado local. Además, el denim de Nuevo Mundo, que es nuestro proveedor, usa algodón americano, lo que es una ventana abierta considerando lo nacionalistas que son los estadounidenses”, afirma.
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La estrategia de Harannow para conquistar el mercado estadounidense incluye hacer alianzas estratégicas con distribuidores, así como la participación en ferias y eventos de moda.
“Queremos que los consumidores en Estados Unidos reconozcan la calidad y el estilo de nuestros productos. Creemos que nuestro enfoque en el denim sostenible nos permitirá destacar en este mercado”, comenta Chirinos.
Además, Harannow es una de las 15 marcas que participarán en el Colombiamoda 2024, la feria de moda más importante de América Latina. Según Chirinos, después de este evento esperan tener un crecimiento del 20%
“Hemos tenido un crecimiento sostenido entre el 5% y 10% en los últimos años, pero esperamos crecer un 20% este año. El primer trimestre nos fue bien y ahora creemos que este evento nos permitirá no solo generar, sino concretar alianzas comerciales con Estados Unidos y otros países”, precisó.
Por otro lado, de cara al primer trimestre del 2025, Chirinos proyecta abrir su primera tienda propia en Chile. “Al concretar nuestras exportaciones, los fabricantes se dieron cuenta de nuestra calidad en el denim o jean rígido. Entonces, si hay demanda de distribuidores, también hay una demanda del consumidor final. Nosotros queremos cambiar el chip de que lo que se crea en Gamarra no tiene buena calidad. Somos una marca moderna, sostenible e innovadora”, finalizó.
DATO
El 40% de las ventas de Harannow corresponde a los clientes mayoristas de Gamarra. El otro 60% se compone a través de las ventas minoristas a Lima y provincias, las exportaciones y el canal online.
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Periodista curiosa de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, con experiencia en coberturas políticas, sociales y de economía para diversas plataformas (web, radio y televisión). Actualmente, en cubro los sectores inmobiliarios, retail, startups, tecnología, gastronomía y managment en la secciones Negocios y Estilos, del diario Gestión.
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