Fintech Divizalo centra su operación en el sur del Perú y alista ingreso al factoring

En diálogo con Gestión, Nostas, fundador de Divizalo, cuenta que, a la fecha han logrado mover alrededor de S/2 millones entre 120 clientes en el sur del país, de los cuales 50 son empresas y 70 personas naturales. Así, de seguir con esta tendencia estarían cerrando el año entre S/2.5 y S/3 millones, debido a que estos dos últimos meses del año han mucho cambio de divisas por el pago de gratificaciones y la liquidez que se genera por fiestas navideñas.

“Hoy todo el movimiento que se realiza en su totalidad es de clientela de la ciudad de Arequipa y alrededores. Nuestros clientes de empresas están básicamente en desarrollo de software, maquinaria amarilla y agro”, detalla, tras agregar que manejan transferencias inmediatas con el BCP e Interbank e interbancarias con el BBVA, Scotiabank y otros bancos.

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Ampliar cobertura y portafolio

Para el 2025, el plan de la fintech es enfocarse en el segmento de alta rotación de divisas como son las personas naturales. De esta manera, el objetivo es que tengan una base de datos de 6,000 clientes, de las cuales el 60% sería de este público, mientras que el 40% restante vendría del sector empresas. Asimismo, la meta no es solo captar la demanda de Arequipa, sino de todo el sur del Perú.

“Buscamos que por lo menos el 85% del mercado esté enfocado en el sur, abrirnos espacio hacia Cusco, Puno y Tacna, que son provincias importantes. En montos, eso dependerá de qué tipo de clientes vayamos captando pero para el 2025 sí se estimamos triplicar el cierre de este año y mover alrededor de los S/9 millones”, puntualizó el ejecutivo, tras agregar que el otro 15% estaría distribuido entre clientes del norte e incluso Lima, ya que al ser un servicio digital pueden atender a todo el Perú, no obstante, sus fuerzas comerciales se centran en el sur.

En tal sentido, Nostas explicó que el primer paso que darán es posicionarse en el sur para luego ganar mayor presencia en el norte, donde también ven oportunidad para crecer con su oferta. Con ello, tras haber conquistado provincia y volverse más robustos mirarán la capital, ya que en esta zona el mercado tiene muchos competidores y deben estar listos para esta travesía.

“Estamos entrando a ciudades comerciales y que tengan la necesidad mensual de tener que hacer el cambio de divisas; la idea es que sea un pago recurrente para que estos clientes mensualmente podamos tenerlos. Tacna es uno con el intercambio con Chile, y Cusco por todo lo que es el turismo, por eso son las ciudades foco que pueden ofrecernos mucho”, apuntó.

El otro eje de la estrategia de Divizalo es ampliar su portafolio de productos de cara al 2025. En detalle, el fundador de la fintech reveló que están trabajado en la opción de compra de dólares con tarjeta de crédito, mediante la integración con una pasarela de pago local. Este nuevo servicio representaría una innovación en la manera de realizar cambios de divisas.

Asimismo, tienen previsto armar una tercera línea de negocio que sería el factoring, para atender al sector de la mediana y pequeña empresa (mypes). Este nuevo producto buscan implementarlo en el 2026, ya que necesitan tener mayor capacidad adquisitiva. De esta manera, apuntan a que en dos años estén moviendo alrededor de S/20 millones, creciendo en todas las provincias del sur.

En corto:

Capital. Si bien este año no tienen previsto hacer una ronda de inversión, Diego Nostas mencionó que es probable que hacia el segundo o tercer trimestre del próximo año lo hagan para poder levantar capital de trabajo, conforme va creciendo la operación y mantengan la calidad en relación al volumen que capten.

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SOBRE EL AUTOR

Christian Alcalá

Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.