Con presencia en Argentina, Chile, Colombia y Estados Unidos, además de su país de origen, el proveedor brasileño de equipos y sistemas de telecomunicaciones Padtec, ingresó el 2023 al mercado peruano como parte de la expansión regional de la multinacional. Ahora, con más de un año de operaciones, la revela cuál será su estrategia para ganar más presencia en el Perú, en donde considera que tienen mucha oportunidad para crecer.
En diálogo con Gestión, Jairo Hortua, coordinador del área comercial en Padtec, señaló desde su entrada al Perú hasta los primeros meses de este año se han encendido cerca de 1,100 kilómetros de fibra óptica a través de la tecnología DWDM (técnica de transmisión de señales a través de fibra óptica usando la banda C). Ello se dio a través de los cuatro clientes que han podido captar en este periodo.
“Actualmente tenemos presencia practicamente en todo el territorio peruano: en la zona norte en Piura, frontera con Ecuador; en el sur con Arequipa e Ica; en la sierra entre Lima y Junín y; en toda la parte de la costa”, comentó Hortua.
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Duplicar clientes
Tras haber culminado el 2023 con cuatro empresas como clientes, la expectativa es que al cierre de este año puedan ofrecer su servicio a 10 compañías y, para el 2025 duplicar esta cifra hasta 20. El plan de la brasileña es ganar presencia en los segmentos donde actualmente operan, que es el de DWDM y proveedores de servicios de internet (ISP, por sus siglas en inglés).
“En este nicho hay competencia importante con los proveedores chinos como ZTE y Huawei que ofrecen soluciones también en el segmento similar al nuestro y tienen presencia en Perú en este momento. Sin embargo, nuestro valor agregado es el hecho de operar directamente en el país y que nuestro centro de distribución esté ubicado en Colombia con un soporte en idiona y horario igual que en Perú”, explica Hortua.
Asimismo, para impulsar su crecimiento, la brasileña selló una alianza con la firma de telecomunicaciones Hayex Technology, la cual se encargará de promocionar sus servicios para poder llegar a más usuarios finales, sobre todo a las empresas de telecomunicaciones. De acuerdo al ejecutivo, desde que abrieron la sucursal en Perú el foco está en ganar terreno en el mercado nacional, donde consideran que hay una geografía interesante por explotar.
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“El territorio peruano da para seguir creciendo. La intención es seguir con fibra y abarcar la mayor cantidad de clientes, segmentos. La mayor concentración (de nuestro foco) está en las zonas metropolitanas; en lima buscamos soluciones a integradores o proveedores de internet, que es donde podemos tener presencia alta. También vemos con mayor capacidad en la parte costera, norte, las salidas que van hacia Ecuador y el sur, lo cual es muy interesante”, puntualiza.
En cuanto a la inversión que estará destinando Pactec, el directivo señaló que los montos irán aumentando conforme vayan teniendo un crecimiento constante en el mercado peruano.
En corto:
Expansión. Si bien Pactec desde su oficina en Colombia viene atendiendo a los mercados de Centroamérica, México y Ecuador, tienen planes de abrir sucursales propios en estas naciones para fortalecer su presencia y sacar ventaja a sus competidores.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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