Arturo Calle aterriza en Perú: el plan de aperturas, e-commerce y la estrategia detrás

Así, la cadena Arturo Calle –que tiene 110 locales en Colombia, y opera en cuatro países de Centroamérica- aterrizó en Perú, iniciando su expansión en Sudamérica. A pocos días de la apertura oficial de su primer local en Lima, la marca nos cuenta sus planes en el mercado.

Carlos Calle (hijo), gerente de Arturo Calle, señaló que esta cadena colombiana de moda comenzó su expansión internacional hace 10 años, con Perú en el radar. Tres años después, empezó la larga búsqueda de locales en este país.

“Desde hace siete años estamos tocando puertas y después de mucho hemos conseguido uno con la medida que buscamos, en Plaza San Miguel (830 m2)”, comentó a Gestión, tras explicar que el metraje ideal para la empresa oscila entre 550 m2 a más.

En la actualidad, la cadena opera en Colombia, Panamá, Costa Rica, El Salvador y Guatemala. La elección de Perú para el inicio de su expansión en Sudamérica responde a la recuperación vista por la marca en el rubro de moda en este país tras la pandemia (30%, según sus estimados).

Asimismo, la similitud en gustos y tallas de los consumidores locales con la oferta de dicha empresa también determinó la incursión en este mercado.

Para la apertura de la tienda en Plaza San Miguel, la compañía invirtió alrededor de US$ 1.7 millones. El local abrió en marcha blanca hace unos días y ya se convirtió en la más importante en ventas de la cadena fuera de Colombia.

“Estamos muy contentos con la acogida, ha superado nuestras expectativas”, destacó Calle, tras mencionar que la inauguración oficial se realizará este mes con todas sus colecciones (para mujer, hombre, niño, niña, marroquinería y servicio de personalización) y marcas (Arturo Calle, Signatura, Kid, Maravela y otras).

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Plan de aperturas y canal e-commerce

Consultado por la expansión en Perú tras la apertura de la primera tienda, Calle mencionó que el plan en cada mercado apunta a consolidar la marca con varios locales. Así, en Lima, proyecta tener cinco ubicaciones en cuatro o cinco años.

Sin embargo, el ejecutivo reconoció que los plazos pueden variar en función de la demanda y de la identificación de locales apropiados. Tras la consolidación en la capital peruana, la compañía apunta a ingresar a provincias. A la fecha, Arequipa representa una plaza de interés.

Más allá de la venta física, la estrategia de Arturo Calle también incorpora un despliegue en el canal online. Por ello, la cadena empezará a desarrollar su plataforma de e-commerce el 2023 para su lanzamiento en el 2024.

Proyecciones

En el 2023, Arturo Calle prevé facturar alrededor de US$ 2.2 millones con su primera tienda en Lima. Hacia el 2025, confía en un fuerte crecimiento de ventas del sector retail en Perú, apoyado por un segmento juvenil con creciente demanda de moda.

Si bien la compañía mantiene la expectativa de seguir expandiéndose en Sudamérica, apuntando a Ecuador, Bolivia, Paraguay y Venezuela, Calle mencionó que los esfuerzos de este y el próximo año se concentrarán en consolidar la operación en Perú.

Al cierre del presente año, el gremio Elcop estimó que las ventas de los locatarios y empresarios en los centros comerciales del país crecerían entre 15% y 20% frente al año previo. En tanto, Luis Kiser, presidente de Front Consulting, destaco recientemente la mejora en las ventas del retail moderno, pero a la vez recordó que los cambios en el clima y la posibilidad de nuevas protestas en el país se mantienen como riesgos.

CLAVES

Origen. Cadena Arturo Calle nace en Colombia hace más de 50 años.

Plantas. Opera tres fábricas en Colombia y cuenta con acuerdos de producción.

Targets. Se enfoca en segmentos medios y altos de los consumidores.

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