Las bodegas desempeñan un rol importante en la economía peruana, no solo como fuentes de ingreso para miles de familias, sino también como puntos estratégicos de abastecimiento en sus comunidades. Ante los cambios en los hábitos de consumo y la creciente competencia, los bodegueros necesitan implementar estrategias para que puedan optimizar sus operaciones y potenciar sus ingresos.
En ese marco, la Escuela de Negocios Coca-Cola, un programa diseñado por Arca Continental en Perú para reforzar la gestión de bodegas, presentó cinco recomendaciones para que los bodegueros puedan optimizar sus ventas en 2025:
- Observar los hábitos de compra de tus clientes: Identificar qué productos prefieren los clientes y con qué frecuencia los adquieren es de vital importancia. Este análisis permitirá ajustar el inventario y diseñar promociones específicas que respondan a las necesidades reales del mercado.
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- Planificar tu plan mensual de promociones: Las promociones efectivas pueden generar incrementos en las ventas y fidelizar a los clientes. Combinar productos complementarios o aplicar descuentos por volumen son prácticas probadas que atraen más tráfico a una bodega.
- Ofrecer productos que generen ahorro: Las botellas retornables son una opción atractiva para los consumidores que buscan economizar. Además de promover la economía circular, incentivando compras recurrentes.
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- Diseñar una correcta distribución de tu bodega: Un diseño eficiente del espacio puede optimizar significativamente las ventas. Colocar los productos de mayor demanda en zonas visibles y destacar las promociones mejora la experiencia del cliente y motiva compras impulsivas.
- Evaluar permanentemente tus resultados: Revisar constantemente el desempeño de las ventas y promociones es fundamental para tomar decisiones basadas en datos. Este análisis ayuda a identificar oportunidades de mejora y a enfocar los esfuerzos en estrategias que generen mayor rentabilidad.
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