Para la suiza Victorinox, Perú es un mercado relevante para el desarrollo de su marca en Latinoamérica, contando con una de las cuatro oficinas subsidiaria en la región. Hasta hace cuatro años, el mercado local aportaba el 2% en ingresos para la región y ahora se ha triplicado hasta el 6%. Para los próximos cinco años, la firma apunta a elevar la venta de la operación nacional a mercados ya consolidados como el chileno, con una meta de penetración del 9%.
Karl Kieliger, General Manager Latam de la compañía, comentó a Gestión la operación peruana aumentó sus ventas en un 7% en 2023, versus el 2022, y este primer trimestre de este 2024 crecen un 15% vs el mismo período del 2023..
Este año se han planteado un crecimiento de al menos un 10% versus lo logrado en el 2023. “El foco esta en la expansión del mercado a través de nuestros socios, todo ello apoyado con una correcta comunicación de nuestro equipo de marketing para los lanzamientos en el año”, señaló el ejecutivo de la compañía suiza.
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Canales comerciales
A la fecha, el canal de Retail (tiendas propias) representa más del 55% de sus ingresos, seguido de la distribución, con un 25% de representación. Por su parte, el resto de sus ventas de dividen entre su e-commerce propio, (incluidos los marketplaces de terceros) y la venta corporativa (B2B de productos con la marca para empresas), ambos con 10%, respectivamente.
Bajo ese contexto, al ser consultado por sus alternativas de expansión, señaló que su principal medida será continuar llegando a nuevos lugares por medio de aliados comerciales. “Hacia fines del año pasado, comenzamos a implementar los corners de Victorinox dentro de tiendas por departamentos y tiendas especializadas en Perú. Es una propuesta de largo plazo que ha funcionado muy bien de manera regional”, indicó.
Según explicó el directivo, sus socios principales para este desarrollo son Falabella, con 3 corners (San Isidro, Jockey Plaza y Real Plaza Salaverry) y Crepier, donde tienen más de 8 puntos de ventas de maletas y mochilas. En los próximas semanas, abrirán un nuevo espacio de este tipo en Arequipa y buscan continuar explorando posibilidades con otros socios en el mercado a nivel nacional.
En provincias, trabajan las líneas de navajas y relojes Victorinox con la cadena de tiendas Moiras en ciudades como Trujillo, Arequipa, Cusco, Piura y Chiclayo. Además, tienen clientes de tiendas independientes en otras ciudades del país.
En relación a sus tiendas propias, su principal canal, buscarán que sus cuatro puntos estén alineados al concepto global. Esto implicaría inversiones en remodelación; sin embargo, es un proceso que comenzará durante el año 2025. “No tenemos planes cercanos de nuevas aperturas en el corto plazo”, aseguró.
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Lanzamientos en camino
Durante el primer trimestre, lanzaron una nueva colección de relojes Dive Pro a nivel global, incluyendo Perú, al mismo tiempo que Suiza, Japón o México. Este mes, se asoció con los tres principales clubes de fútbol peruano (Universitario de Deportes, Alianza Lima y Sporting Cristal), para lanzar navajas del modelo Classic. “Es una primera experiencia con estos clubes. Queremos ver cómo nos va para poder replicar esta iniciativa con otros productos”, señaló el directivo de la firma.
De otro lado, recientemente han ejecutado su lanzamiento más relevante del año con nuevas maletas de viaje que complementan su actual oferta de equipos de viaje, categoría que representa el 43% de sus ingresos, seguido de sus relojes con 27% y sus tradicionales navajas suizas con 14%.
“Estamos programando dos lanzamientos para el primer semestre del 2025 (también de maletas) y una nueva categoría de mochilas”, adelantó el representante de la firma suiza.
En corto
- Victorinox cerró el año pasado con US$ 472 millones (426 millones de francos suizos) en ventas, y espera un avance de 5% a escala internacional al término del 2024.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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