Entre enero y julio de este año, la plataforma TTR reportó que se realizaron 88 operaciones que involucran empresas peruanas, en donde se consideran fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés), adquisición de activos, venture capital y private equity, experimentando un crecimiento de 6.02% frente al 2023. Si bien se está observando gran actividad en este mercado, en estas estadísticas no se están incluyendo las transacciones que provienen de las compañías medianas, que están despertando un mayor interés por parte de empresarios internacionales. Pero ¿qué es lo que motiva a los inversionistas a poner la mira en estas compañías? y ¿qué sectores son los más atractivos?.
Martin Reaño Azpiluceta, Socio en Reaño & Linares Asesores Financieros, indica que se está observando un mayor movimiento en operaciones de compra y venta en las empresas familiares medianas que facturan entre US$ 6 millones y US$ 30 millones al año. Esto se debe a que compañías globales y fondos de inversión han puesto la mirada a este tipo de firmas, las cuales también han comenzado a salir de sus negocios.
“En este momento estamos viendo 11 transacciones a la vez, lo cual ya es un montón. Por ende, otros bancos de inversión también estarían manejando números iguales o superiores. Esto se debe a que hay muchas motivaciones por vender empresas y comprar compañías en Perú”, explicó.
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Los motivos que impulsan las operaciones
Según explica Reaño, la principal razón del por qué los dueños de empresas familiares están optando por vender se debe a la falta de recursos que tienen para hacerla crecer más y apuestan por despojarse de sus acciones para que el negocio no quede fuera del mercado y pueda competir con las grandes corporaciones.
Por otro lado, las empresas y fondos de inversión muestran interés en adquirir estas compañías porque ven que en el Perú existe potencial para que logren un crecimiento sostenido, por lo que han puesto su mirada al mercado peruano para hacer negocios.
“Hoy en día hay mucho dinero para invertirse en el Perú porque hay potencial de crecimiento, a diferencia de Chile, donde cada vez es más difícil obtener márgenes como los que se siguen ganando en nuestro país, ya que son mercados más desarrollados y hay más competencia. Sin embargo, aquí hay mucho por hacer y eso provoca que en la región, el Perú sea un país muy buscado por los inversionistas internacionales”, afirma Reaño.
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En tal sentido, el socio en Reaño & Linares Asesores Financieros, precisó que existen tres compradores de empresas familiares. El primero es una multinacional grande que viene operando en varios países y que busca ingresar al Perú y lo hace por medio de una adquisición; el segundo es una compañía de América Latina que con la finalidad de diversificar su riesgo mira el mercado peruano para poner su patrimonio; mientras que por último están los fondos de inversión que apuestan por negocios con potencial de crecimiento.
De cara al 2025, Martin Reaño comenta que, si bien aún es prematuro para hacer proyecciones habrá mucho ruido político en el mercado por ser un año preelectoral, lo cual podría hacer que algunos empresarios se muestren motivados para vender sus negocios.
¿En qué sectores hay más actividad?
Los rubros con mayor movimiento en el segmento de empresas medianas son las tecnológicas y de salud. Según explica Reaño, hay muchas firmas pequeñas de tecnología que tienen potencial para crecer pero que ante la falta de recursos optan por vender una parte del negocio o la totalidad del mismo. Los fondos de inversión son lo que están más interesados por estas compañías.
Otro sector activo es el de salud, sobre todo las especializadas como las pediátricas, oftalmológicas, odontológicas, entre otros, ya que son negocios que se están consolidando y necesitan liquidez para ganar más mercado y competir con las grandes clínicas.
“Donde hay movimiento de compra y venta es en el sector salud. Las grandes clínicas ya fueron compradas por las cadenas o compañías de seguros, es decir, es un negocio que ya se hizo, sin embargo, hay cientos de pymes que son clínicas oftalmológicas, dentales, pediátricas, ginecológicas, para poder competir con estos compañías necesitan recursos y la salida es vender a uno que sí los tenga de lo contrario van a terminar desapareciendo”, complementa.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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