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Al contrario de la categoría electrodomésticos que tuvo una caída de 16% en sus ventas de enero a noviembre del 2023; ello, en comparación a similar periodo del 2022, de acuerdo a un estudio de GFK; la ecuatoriana Indurama experimentó un buen cierre de año con un crecimiento de 15% en su categoría de línea blanca. ¿Cuál es la proyección para este año y que lanzamientos se vienen?
El gerente Comercial de Indurama, Hugo Mendizabal, indicó que el buen resultado estuvo amparado en el fortalecimiento de líneas como refrigeración y lavado, donde han ganado mayor terreno debido a un avance en la oferta de modelos. En general, entre refrigeradoras y lavadoras se sumaron nueve modelos durante el 2023.
“En cocinas ya tenemos un liderazgo como Indurama, pero fue en refrigeradoras y lavadoras donde hemos buscado crecer. En refrigeradoras hemos cerrado con 25 modelos y en lavado con cinco”, detalló el ejecutivo.
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Otro de los factores que han sostenido el crecimiento de Indurama en el 2023 fue la venta online de sus productos; ello, a través de las páginas web de las 18 firmas en las que se encuentran los electrodomésticos.
“La venta por medio de los canales digitales creció 100% el año pasado y se convierte en una importante plataforma de comercialización, considerando que permite al consumidor final una comparación de precios mucho más rápida que en la compra física”, expresó.
Al respecto, Mendizabal también destacó el papel que cumple el canal virtual de Indurama, el cual es un almacén de productos a disposición de los retailers, en caso no cuenten con stock al momento de la compra.
“Nuestro canal virtual ha crecido un 40% en el 2023 y esperamos que este año continúe con esa tendencia. Tenemos inversiones dispuestas en ese sentido, pero por ahora aún no tenemos la cifra”, finalizó.
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Nueva categoría a la vista
Y para este 2024, la meta es lograr un crecimiento de 18% en la facturación y continuar con esta expansión en modelos, a fin de que durante el año se incorporen 10 nuevas presentaciones entre las categorías de lavadoras y refrigeradoras; además, de sumar un nuevo producto al portafolio con el lanzamiento de los televisores Indurama.
Inicialmente, los televisores que estarán en el mercado son de 43, 58 y 65 pulgadas, con una proyección de colocar 10,000 unidades en el año. “Es nuestro primer producto en línea marrón, el cual apuntamos a generalizarlo entre todos nuestros distribuidores este 2024. El año pasado apostamos con una cantidad menor en tiendas de Carsa y de El Gallo más Gallo”, explicó Mendizabal.
La venta de televisores en estos retailers se efectuó en marcha blanca durante seis meses, alcanzando un poco más de 4,000 unidades vendidas.
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Bachiller en Comunicación Social de la Universidad Nacional del Santa. Con 11 años de experiencia profesional en comunicación escrita y digital. Trabaja en el Diario Gestión desde noviembre del 2021. Laboró anteriormente en la Sociedad Nacional de Industrias y el diario La Industria de Chimbote.
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