En entrevista con Gestión, Susana Zárate, gerente general de Textil El Amazonas, empresa matriz de Hilos Tren, dedicada a la producción y comercialización de insumos textiles, indicó que a diferencia del 2023, este es un buen año para la industria por la reactivación económica que se refleja en un mejor ánimo para las empresas de confección que exportan productos nacionales. ¿Qué plan se traza la marca para cerrar a doble dígito y cuál será su foco de estrategia?
De acuerdo con la ejecutiva, desde enero de este año, tienen un crecimiento sostenido de más 25% y este septiembre prevé que será el mes pico del año. En suma, proyectan cerrar el 2024 con un crecimiento superior al 30%, lo que representa una facturación de S/40 millones, comparado con el año pasado.
Según comentó, la estrategia de la empresa está enfocada en productos más especializados de gran impacto y alto valor diferenciado. “Uno de nuestros artículos nuevos es un hilo más sostenible y duradero. Las marcas tienen mayor interés. Al tener hilos de mayor valor, también puede aumentar la facturación”, indicó.
Frente a ese escenario, buscan entrar a otros mercados de más valor adquisitivo que estén dispuestos a pagar por un producto de buena calidad. “Pueden ser personas que tienen diseños colecciones en Europa o Estados Unidos”, acotó.
Según anota, la estrategia de venta apuntará a reconocidas plataformas de comercio electrónico como Amazon, con las primeras pruebas en 2025, colocando un producto de alto valor y gran calidad de algodón de pima peruano como fino cable, mollet y molino perlé de la marca Tren.
“En el exterior se valora mucho el algodón pima y el hilo mercerizado. Queremos enfocarnos en un mercado más exclusivo, donde se valore la sostenibilidad y calidad”, indicó.
De acuerdo con Zárate, el reto es la logística, debido a que esta suele encarecer en demasía el producto una vez puesto en el lugar de destino. Por eso, indicó que trabajarán niveles de stock en lugares como Brasil y Colombia, donde se encuentran ubicados los almacenes de las plataformas digitales de e-commerce.
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Inversiones en máquinas
Comentó que por el momento la inversión en renovación de maquinarias es un plan a muy largo plazo. “Ahora estamos enfocándonos en máquinas críticas tipo compresoras, radiofrecuencias, de donde destinamos el 60% del presupuesto de inversiones”, precisó. Esta cifra oscila entre los US$ 60,000 y US$ 70,000.
“Este año ya se cerró el año de inversiones con US$150,000. El próximo año, como ha aumentado la facturación, vamos a destinar un 30% más y nos vamos a enfocar en sostenibilidad y renovación tecnológica, que es casi todo lo que tiene que ver con maquinarias o mejoras en planta”, indicó.
Textil El Amazonas tiene dos líneas comerciales: una industrial, cuya participación de mercado supera el 80%, y una línea doméstica, que comprende a lanas e hilos, el market share oscila entre el 50% y 60%. En términos de facturación, la primera representa el 70% de los ingresos, mientras que la línea doméstica es el 30%. “Este año ha sido diferente porque el invierno está favoreciendo la demanda, el año pasado el movimiento de lanas se había ralentizado. Este es un súper año por artículos de mayor valor, el tema climático”, finalizó.
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Redactor de Negocios del diario Gestión. Formado en Periodismo en la UNFV y maestrista en la UNMSM. Trabajó en medios como Infobae, La República y Panamericana TV.
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