En el inicio de la temporada de frío en Lima, la temperatura cayó a 12.3 grados en mayo último, desafiando a diversos negocios que suelen lograr mejores resultados en el verano. Así, la cadena peruana de gimnasios b2 reconoció que dicho mes fue complejo, pero ya alista todo un plan para recargarse de energía en los siguientes meses, ganar peso en el segmento boutique e ingresar a provincias.
Carlos Dominguez, director de marketing de dicha empresa peruana, reconoció que el “calor del negocio” se redujo en mayo debido al frío que empezó a registrarse en la capital. De esa manera, las ventas llegaron al 80% del estimado en ese mes.
Sin embargo, los ingresos acumulados en el primer semestre de 2024 aumentan en 25% con impulso de los resultados de los meses de verano y la apertura de nuevas sedes. Hoy, la compañía tiene ocho ubicaciones en Lima, principalmente, con los conceptos classic, plus y prime.
En adelante, el ejecutivo anunció que la expansión continuará con un local en San Borja, posiblemente, en agosto próximo, sujeto a la conformidad municipal. En dicha ubicación, reveló que apostarán por el nuevo formato “multiboutique” Edge, el concepto de mayores tickets de la cadena.
“Los peruanos quieren servicios más específicos. Nosotros ahora tenemos el formato Edge con diversos tipos de entrenamiento (en espacios separados) dentro del mismo establecimiento”, comentó a Gestión.
Bajo la misma propuesta, proyectó sumar un local en La Molina el próximo año. Actualmente, el punto que acaban de abrir en Barranco ya opera con el formato Edge.
“Hemos elevado un poco el nivel (del segmento a los cuales apunta), pero junto con el mayor precio hay un mayor valor, más personal y otras condiciones”, anotó, tras considerar que la tendencia global low cost y masiva no termina de afianzarse en Perú porque el usuario local no está tan familiarizado con el entrenamiento y suele requerir asesoría.
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La incursión fuera de Lima vía franquicias
Consultado por la posibilidad de expandir la presencia de b2 fuera de Lima, Dominguez reveló que hay una opción encaminada para abrir en Piura a finales de este 2024 con el sistema de franquicias. En ese proyecto, ya tienen al inversionista.
En función del tamaño y del formato del gimnasio, el ejecutivo mencionó que el desembolso para un local de b2 oscila entre US$900,000 y US$1.2 millones. Sin embargo, la implementación puede comenzar con un capital inicial de US$300,000.
Para agilizar el despliegue de la cadena vía franquicias, mencionó que la compañía tiene un acuerdo con Cencosud que le facilita el acceso a espacios y se mantiene atenta a opciones de locales. En promedio, la firma apunta a espacios de 1,500 m2.
De la mano de inversionistas, también apuntan a abrir un establecimiento en la zona de Limatambo (San Borja) este año. De esa manera, la marca cerraría el 2024 con al menos 10 sedes y el 2025 sumarían dos más.
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Tendencias
Sobre las tendencias en el segmento intermedio del mercado de gimnasios en Lima, Dominguez refirió que los miembros o usuarios suelen destinar S/450 mensuales al entrenamiento. En tanto, viene creciendo la demanda de servicios especializados (cycling, crossfit y otros).
Asimismo, se observa una mayor asistencia del género femenino a los establecimientos, con el 55% del total. En zonas “prime”, dicha tasa sube a 60%.
EN CORTO
Proyección. Al cierre del 2024, b2 espera sostener un incremento de ingresos de 25%, reflejando así una revisión respecto al estimado previo de crecimiento (30%). El avance será impulsado por la apertura de nuevas sedes. Si bien el inicio de la estación de invierno desacelera las ventas, la compañía indica que las personas suelen acostumbrarse a las bajas temperaturas en dos o tres semanas y luego retornan a los entrenamientos.
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Bachiller en Comunicación Social (Universidad Nacional Mayor de San Marcos). Trabajé en radio y prensa escrita y, desde el 2013, soy redactor de la sección de Negocios del Diario Gestión.