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Autoriza, compañía de origen colombiano dedicada a la comercialización de vehículos de diversas marcas, avanza en su ruta de colocar 4,700 unidades al cierre del año. Esta meta les permitiría crecer 20% en facturación, sumando US$17 millones considerando la división de negocio de venta y postventa, por lo que no frena sus planes de expansión física y ya planifica lo que será el 2025.
Luis Carrasco, country manager de Autoniza Perú, señaló que la primera parte del año ha sido retadora para la compañía en términos de volumen, en un contexto donde la industria automotriz experimentó una caída superior al 17%. Sin embargo, a diferencia del año pasado, cuando solo contaban con una marca, este 2024 ya cuentan con seis, donde destaca la representación de Hyundai.
“Estas acciones nos permiten proyectar un aumento de aproximadamente 700 unidades en comparación con el año anterior, lo que representa un crecimiento porcentual del 15% de toda nuestra operación. Además, nos permitirá ganar participación de mercado, pasando del 2% al 2.8%”, explicó el directivo.
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Inversiones a nivel nacional
Para este año, la compañía presupuestó un paquete de inversiones por más de US$104 millones para tiendas e inventario. En detalle, ya culminaron su llegada a Arequipa, abriendo el punto de venta más grande de Hyundai a nivel nacional.
“De cara a la segunda parte del año, nuestra facturación mensual pasará de aproximadamente US$ 800,000 a más de US$1.200,000 en dicha ciudad. Todo ello es una muestra de nuestra meta de descentralizar nuestras operaciones, reduciendo nuestra dependencia del mercado centralizado de Lima”, indicó Carrasco.
En cuanto a la capital, a finales de octubre tienen programado inaugurar su tercera tienda de Hyundai, con una inversión de US$ 1 millón. Posteriormente, pese a que aún no hay detalles finales, el directivo adelantó que ya se encuentran planificando el 2025. “Nos encontramos analizando la apertura de dos tiendas de Hyundai adicionales en la capital para el próximo año”, indicó.
Según explicó Carrasco, el 2025 será un año clave para maximizar las inversiones realizadas en 2024, principalmente. En concreto, tienen proyectado crecer un 30% en el total de sus marcas en comparación a lo que registrarían al cierre de año.
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La oportunidad en el B2B y la expansión de portafolio
Según explicó el directivo de Autoriza, tras ejecutar sus principales inversiones a nivel nacional, la consigna es reforzar el brazo comercial en el segmento B2B. “Nosotros iniciamos operaciones como un concesionario especializado en la venta de flotas, lo cual queremos reforzar. Actualmente, representa entre el 15 y 18% de nuestras ventas”, indicó.
Históricamente, explicó Carrasco, durante segunda mitad del año se observa una mayor ejecución del presupuesto, tanto público como privado, ya que muchas instituciones buscan completar los proyectos que quedaron pendientes durante la primera mitad del año.“La oportunidad se encuentra en sectores clave como empresas de renting, minería, pesca, agroindustria y municipalidades” apuntó el representante de la firma.
En cuanto a su expansión de portafolio hacia la representación de nuevas marcas, Carrasco comentó que si bien su objetivo principal es la consolidación de las recientemente añadidas, en caso decidan expandirse, es muy probable que el enfoque esté en el segmento premium. “En Colombia ya contamos con una participación destacada en esta categoría. Es una posibilidad hacia la segunda mitad del año o hacia 2026″, anotó.
Al ser consultado por la incursión en otras categorías como maquinaria amarilla (pesada), reconoció que, si bien consideraron dicha posibilidad de expansión en el pasado, no lo han profundizado en la actualidad.
“Es un sector que presenta un gran potencial a nivel de nicho; pero, por el momento, no estamos concentrando nuestras inversiones en esa dirección. Sin embargo, podríamos considerarlo en el futuro”, añadió.
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Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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