En un contexto de recuperación de la economía peruana, empresas extranjeras ven al país como una oportunidad para crecer en la región, sobre todo aquellas que tienen líneas negocios enfocados en el sector logístico portuario, pues tienen como principal atractivo el megapuerto de Chancay, el cual está próximo a inaugurarse. Ante ello, la argentina Flux IT, que desarrolla y ofrece soluciones tecnológicas al sector corporativo centrará sus esfuerzos en el mercado peruano para conseguir más clientes en tres rubros: financiero, seguros y puertos. ¿Cómo lo hará?
En diálogo con Gestión, Santiago Urriozola, CEO de Flux IT, señaló que, si bien cuentan con clientes corporativos en Europa, Asia, Centroamérica e incluso Latinoamérica, para este año la estrategia de la compañía está enfocada en tener más presencia en tres países específicos de la región: Chile, Paraguay y Perú.
“Nuestra estrategia tiene que ver con inversión fuerte en desarrollo en estos tres mercados y a Perú lo consideramos como el primer candidato. Esperamos crecer considerablemente nuestro volumen de negocio ahí y eventualmente establecer nuestra sede y armar equipos locales, ya que es algo importante para nosotros para tener un relacionamiento más directo. Esa es nuestra expectativa para los próximos 12 meses”, comentó.
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El potencial de las provincias
De acuerdo a Urriozola, actualmente tienen un cliente activo en el sector portuario en el Perú, sin embargo, también ofrecen sus servicios a más compañías de este rubro por proyectos específicos para apoyarlos en su transformación digital. Sin embargo, el mayor atractivo en el país lo ven en la industria financiera y seguros, sobre todo en provincia, donde consideran que es un mercado descuidado que pueden atender.
“Hemos tenido reuniones con actores muy importantes de entidades financieras al interior del país y hemos validado que hay intención de crear soluciones tecnológicas, principalmente para las Cajas Municipales y otras financieras que viene quizá están un pasito atrás de aquellas con presencia en Lima y ahí nosotros tenemos una oferta y distintos tipos de soluciones que podemos implementar para ese tipo de actividades”, manifestó el CEO de Flux IT.
El ejecutivo puntualiza que ven una oportunidad en el sector financiero porque las empresas están en el proceso de transformación digital, por lo que ven potenciales clientes para acompañarlos en esta etapa, como son las billeteras digitales, landing page, entre otras soluciones tecnológicas.
Aunque cuentan productos tecnológicos desarrollados que ofrecen a diversas empresas, también generan nuevas soluciones ya sea en el sector financiero, seguros o logístico en función a la demanda del cliente, la cual se queda con la propiedad intelectual del mismo.
De esta manera, para captar más clientes, en este momento están teniendo acercamientos con las diferentes empresas del sistema financiero para conocer el mercado y dar a conocer su oferta.
El interés puesto en Chancay
Considerando que otro de los rubros donde tiene expertise la argentina Flux IT es el sector logístico, Urriozola comentó que también apuntan a tener participación en en el puerto de Chancay a través de sus soluciones tecnológicas. Para ello también se vincularán con los tomadores de decisiones de esta infraestructura.
“Los puertos toman decisiones por ventana de inversión, entonces tenemos que entender muy bien en que etapa puede calzar nuestros productos. Es un buen momento ahora porque el puerto entra a una etapa de operación, que es donde nosotros nos concentramos”, apuntó.
En corto:
Proyección. A nivel global, Flux IT tiene estimado tener un crecimiento de su facturación del 25%.
Alcance. La compañía argentina cuenta con clientes del sector portuario en Uruguay, Emiratos Árabes y otras naciones, en donde cuentan con partnerts estratégicos que proveen de infraestructura a los puertos.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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