Almacén Gurú busca modernizar los negocios de barrio

La app Almacén Gurú nació en Chile hace dos años y hoy cuenta con 18.000 bodegas (de un total de 100,000), 70 proveedores y distribuidores, y más de 13,000 SKU en su marketplace. El Perú es su primera plaza internacional. Tras seis meses de operación en el mercado local ya tiene 1,000 SKU en su marketplace.

La startup trabaja con unas 1,000 farmacias independientes y está por incorporar 1.500 más este mes, y con los tres principales jugadores del sector farmacéutico (dos laboratorios y un distribuidor), además de otros proveedores de productos complementarios (artículos para bebés, suplementos nutricionales, alimentos energéticos). “Apuntamos a manejar el 50% del canal tradicional de farmacias, que equivale a entre 5.000 y 6.000 a nivel nacional”, afirma Casado.

El siguiente paso en el mercado peruano es entrar al rubro de bodegas, que suma unas 400.000. La proyección para este año es trabajar con 10.000. Para lograrlo, Almacén Gurú acaba de cerrar una ronda de capital semilla de US$ 4 millones con Genesis y Manutara Ventures, de Chile. Ese dinero también le permitirá expandirse a México (donde se calculan 1,5 millones de bodegas) e implementar soluciones de financiamiento y medios de pago, logística de última milla (para hacer despachos en 24 o 48 horas) y analítica (información de mercado del canal tradicional para proveedores y negocios de barrio).

“Nuestra propuesta multiproveedor busca generar un ecosistema de economía colaborativa, cubriendo esos puntos de dolor que a cada empresa le es difícil lograr por sí sola”, explica Casado. Las principales dificultades en un negocio de barrio son el abastecimiento, las limitaciones de capital de trabajo y la falta de información para la toma de decisiones.

El 40% de los pedidos por las farmacias se hace fuera del horario de trabajo del vendedor. Hay un 70% de adopción de la plataforma. El 30% que falta convencer no se explica por aversión a la tecnología, sino por las dificultades del negocio, como falta de capital o de tiempo, o poca asesoría.