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Son más lo que firman que los que se despiden. La pasión de los hinchas sigue siendo el gran atractivo de los clubes de fútbol para captar sponsors.
Casas de apuestas
Este año, “las casas de apuestas son las principales en acercarse”, destaca Eduardo Flores, CEO de la agencia de marketing deportivo Toque Fino, pues “el valor que han generado en los clubes no hace más que demostrar la gran oportunidad que han encontrado en ese sector. Ya entran por eso como patrocinadores, tal es el caso de Apuesta Total, que entró a Universitario de Deportes y Alianza Lima”.
Eso sí, como ambos clubes tienen cerrados contratos para este año, tal vez este 2022 no se vaya a ver a la firma como marca en el pecho, por eso seguramente impulsarán a sus casinos u otras categorías.
Asimismo, Julio Medina, CEO de Inyogo Sports, comenta que cada vez son más las casas de apuestas que están ingresando al mercado sudamericano. “En estos momentos, al tener muchas barreras en otros mercados como el europeo, han decidido ir a menos regulados, donde está la liga de fútbol peruana”, añade el vocero.
Valor en clubes de provincia
En tanto, Medina agrega que las cajas municipales son las entidades financieras más asociadas con clubes.
Es interesante, pues, que los patrocinios se cierren con mayor frecuencia en clubes de provincia y no se enfoquen solo en la capital.
Por ejemplo, “la casa de apuestas que ha entrado ha sido bien recibida por los hinchas del Melgar y quieren retribuir ese apoyo. Eso se da participando activamente de sus campañas, haciéndose seguidores. Y ese es el mayor valor que puede ofrecer un club a una marca”, sostiene Flores.
Impulso de marcas para vestimenta
Los tres clubes más grandes en hinchada han logrado mantener sus auspiciadores deportivos que los visten. La “U” con Marathon, Alianza Lima con Nike y Sporting Cristal con Adidas.
Pero además, indica Flores, New Athletic y Walon entran muy bien con el sponsor de cuatro clubes cada uno (ver infografía), lo cual les da una participación importante.
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El reto de la fidelidad
De acuerdo con Flores, el 90% de las marcas solo trabaja con los clubes un año, por lo que considera “no hay visión de largo plazo. Es una sorpresa lo de Apuesta Total, que ha cerrado contrato por 5 años”, sostiene.
Esto se debería, dice, a un mismo error de todos los años: “Las marcas solo dan un presupuesto y se quedan ahí, no saben aprovechar el fútbol y la imagen. Esperemos que las nuevas que se suman entiendan el potencial del negocio”.
Medina coincide que Perú debería aspirar a trabajar como en el resto del mundo, con contratos de mediano a largo plazo, pues permite un trabajo más planificado.
Pero además del período, los contratos hoy en día consideran presencia del logo en indumentaria de competencia y/o de entrenamiento, visibilidad en diversos activos físicos del estadio y del centro de entrenamiento, presencia en contenidos digitales, uso de propiedades del club como logos, nombre e, incluso, la participación de jugadores y cuerpo técnico, entre otras cosas.
“En el marketing deportivo actual, las condiciones deberían formar parte de un camino hacia ambos lados. No solo las debe plantear el club, sino que si se pueden construirse conjuntamente con los patrocinadores van a tener mucho más posibilidades de tener una alianza exitosa”, sugiere Medina.
Marcas de lujo anotan otros goles
Desde Moncler hasta Dior, las grandes marcas de lujo buscan también beneficiarse del poder cultural y la audiencia global del fútbol europeo. Una de estas colaboraciones es la del club de fútbol italiano Napoli con Giorgio Armani, alianza bajo la cual se diseñó una gama de prendas técnicas y piezas de edición especial. Dior también se unió con el Paris Saint-Germain (PSG) en una colección de ropa formal para el equipo masculino.
