“Para tirajes pequeños, imprimir en Perú es hasta un 20% más barato”

ENTREVISTA Mercedes Gonzáles Cuenca, gerente de Prisa Ediciones

NANCY PORTUGAL PRADOnancy.portugal@diariogestion.com.pe

Las paredes de la oficina de Mercedes Gonzáles, gerente de Prisa Ediciones, están plagadas de inspiración. Las fotos de su familia y seres queridos comparten escena con afiches de Mario Vargas Llosa y el resto del espacio está ocupado por anaqueles de libros.

Necesita sentirse motivada. Su misión tan difícil como la de alguien que se ha propuesto cambiar el mundo. Busca la fórmula para convencer al peruano de crear una biblioteca. Y es que el lector de este país ve al libro impreso como un objeto 'express', que se lee y se desecha.

¿Cuál es el perfil del lector peruano?La mujer lee más que el hombre, es más lectora. Me atrevo a decir que siete de cada diez lectores son mujeres. Quizá es por tener mayor concentración. Yo creo que los jóvenes también están leyendo cada vez más, son los herederos de la oleada de 'Harry Potter' y 'Crepúsculo'.

¿Leen más que las anteriores generaciones?Leen otro tipo de cosas. Antes, había poca producción para el mercado juvenil, hoy hay tal cantidad de cosas cercanas a ellos que basta que hagan ese 'clic' para que quieran leer. Fue vital que se promulgue la ley del Plan Lector.

¿Cuántos sellos editoriales maneja Prisa?Son ocho sellos: Alfaguara, Alfaguara Infantil Juvenil, Aguilar, Punto de Lectura, Taurus, Suma, Alamah y Altea. Que esté en uno u otro sello, depende del contenido del libro.

¿Exportamos libros?Sí, lo hicimos con 'Punto de fuga' de Jeremías Gamboa; sin embargo, las exportaciones son muy bajas, no llegan ni al 5% de nuestras ventas. Se exportan libros cuando no son grandes cantidades.

¿A qué se refiere con "una gran cantidad"?A partir de mil ejemplares, ya no compensa importar y conviene hacer una impresión local porque los libros pesan mucho. En esos casos, mandamos los archivos y ellos imprimen. Me da lo mismo enviar 300 libros a Ecuador o que de España me pidan la copia digital, aunque no reciba beneficios. Somos una editorial global. De igual manera, yo importo ciertos títulos y los imprimo aquí.

¿Cuál es el beneficio de imprimir en el Perú? Para tirajes pequeños, imprimir en el Perú es hasta un 20% más barato que en otros países de la región.

¿Cuántos puntos de venta tiene Prisa?Como Santillana, tenemos librerías propias que son pocas y que venden textos escolares. Son dos en Lima, una en Arequipa y otra en Trujillo. Se venden libros del Plan Lector, pero en pequeñas cantidades.

¿Y cómo negocian los precios con las librerías?Lo que hacemos es consignar libros a cadenas de supermercados y librerías como Crisol, SBS, Época, Zeta y otras. Si les dejas 100 y colocan 30, les facturamos los vendidos.

¿Con qué precio llega un libro al mercado?El precio de venta lo asignamos de acuerdo a nuestros costos y demás. Un precio promedio es S/.50. A la librería, le vendemos con una reducción al precio de compra de un 35% . No hay grandes fluctuaciones entre los descuentos que se hacen a una librería pequeña y a una grande.

¿Cuántas reediciones tiene Vargas Llosa?Vargas Llosa es el 'Ferrari' de la editorial; todo su fondo se vende. Es uno de los pocos autores con los que podemos tener dos tipos de ediciones. Quien quiere regalar un libro de Vargas Llosa, compra el de Alfaguara; pero un padre de familia, el de Punto de Lectura. Cuando ganó el Nobel, el pico fue brutal; se vendieron miles de ejemplares.

Las editoriales ingresan al mundo digital

"Ya tenemos nuestro repertorio de libros en formato digital, lo que ocurre es que el mercado es mínimo. Un lector peruano podría comprarlo a través de Apple, pero empiezan a haber emprendimientos locales de ventas de libros digitales", revela Mercedes Gonzáles Cuenca, gerente general de Prisa.

La ejecutiva destaca que si bien el número de dispositivos ha aumentado, eso no significa que el mercado de ebooks ha marchado a la par.

"En Internet, también hay mucha piratería y descargas gratuitas. Sí, creemos que en algún momento, tal y como se ha disparado en EE.UU. y España, va a pasar", agrega.

Respecto a la desaparición de algunos formatos de textos que serán reemplazados por los ebooks, remarcó que "los libros que van a dejar de existir son solo los de bolsillo".

CIFRAS Y DATOS

Ganancia. Un autor se beneficia con un 10% del precio de venta del libro al público.

Participación. Como Santillana, la editorial es la que más vende en el país; sin embargo, como Prisa, dependiendo de los títulos, ocupa el segundo o tercer lugar del mercado.

HOJA DE VIDA

Nombre: Mercedes Gonzáles Cuenca.Cargo: Gerente de Prisa Ediciones.Profesión: Editora y Doctora en Geografía e Historia.Otras: McGraw Hill, Norma.

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