“Ser sponsor del Mundial puede superar los dos millones de dólares”

ENTREVISTAMarcelo Cúneo, presidente del Grupo ATV

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Doce de junio. Fecha clave para los amantes del fútbol y también para los que no lo son. Y es que el Mundial concita cada cuatro años la atención de millones en el mundo, y el Perú no es la excepción. Esa es la carta de presentación de ATV. Cuenta con tres sponsors.

Este jueves arranca el Mundial de Fútbol, que ATV transmitirá, y si bien no se realiza en Perú implica varias modificaciones por parte del canal…

Es un gran proyecto de producción, porque más allá de la transmisión vía satélite desde Brasil, en el centro de producción, que se maneja como grupo Albavisión, hay un grupo de 50 personas trabajando, de las cuales 20 son de Perú. Es un trabajo de repotenciación técnica y de pantalla.

¿Desde cuándo se preparan para el Mundial?Los derechos se adquirieron hace ocho años porque se compraron en conjunto los derechos de Sudáfrica 2010 y Brasil 2014; y el operativo de producción se prepara desde hace más de un año.

¿Tienen ya los derechos adquiridos para los próximos mundiales?Eso se está manejando a través de la Organización de Telecomunicaciones de Iberoamérica (OTI), pero tengo entendido que ya se están cerrando. Si hay algún canal más que haya ingresado a OTI, la transmisión se compartiría. En las próximas semanas se debe estar confirmando.

Por el efecto que tiene el Mundial el aumento de publicidad de este año será importante para ATV. ¿A cuánto ascenderá?Es cierto que el Mundial implica una facturación extra muy importante. Me atrevería a decir que a fines de año deberíamos estar manejando un aumento de ventas del orden del 10%, dado principalmente por el efecto del Mundial.

¿Es lo que estimaban?Este es un año que se maneja de manera conservadora, el año en su conjunto tendrá un crecimiento menor frente a otros años. A nivel de mercado será de un solo dígito y la expectativa es que mantenga la inversión publicitaria que se dio el año pasado.

Pero además de los ingresos que ustedes tengan está también lo que las empresas buscan por publicitarse durante el evento. ¿Cómo lo han manejado?Estamos con un tope de 10 a 12 auspiciadores, porque hay que recordar que nosotros no vendemos avisos sueltos sino sponsor o auspicios del Mundial. En el caso de los sponsors tenemos tres, que son Ambev con Budweiser, Coca-Cola y Claro.

¿Qué se les otorga? En el caso de la categoría de auspiciadores, ellos compran el paquete del Mundial, que incluye participaciones, despedidas, menciones en las antesalas y publicidad en los mismos partidos, pueden ser 3 o 4 avisos. Nosotros vendemos el concepto de asociación de marca con un producto líder como es el Mundial y, por experiencias anteriores de las marcas, su crecimiento es muy bueno.

¿Cuánto cuesta ser un sponsor del Mundial?Es una cifra muy importante: millones de dólares, hablamos del rango de US$ 2 millones a US$ 3 millones o tal vez un poco más. La operación del Mundial es costosa para nosotros y por el lado de las empresas puede también serlo, pero ¿qué es costoso cuando ves que el resultado es muy rentable?

¿Cuánto ha invertido ATV en llevar a las pantallas el Mundial?Sumando todos los costos, la cifra bordea los US$ 10 millones.

¿Y la audiencia en cuánto puede incrementarse?La audiencia de un mundial se hace mucho fuera del hogar. Otros lo pueden ver en su computadora en hora de trabajo, en fin, y esa audiencia fuera del hogar, según midió Ibope, es no menos del 50% adicional que la audiencia dentro del hogar, y si mido ambas puedo decir que los niveles de alcance del Mundial, en una final por ejemplo, pueden hacer 50 puntos en el hogar y 25 puntos fuera.

¿Se duplica la audiencia? Respecto a una programación normal de un canal, la audiencia del Mundial puede ser el triple. Y lo interesante es que trae público nuevo, audiencia de todos los canales que te permite atraer un nuevo público y fidelizar esa audiencia. Por eso estamos reforzando la programación con nueva producción local que será anunciada durante la transmisión del Mundial

¿Programas de qué tipo?Prefiero reservar el anuncio a la época del Mundial, pero somos un canal que se orienta a público masivo adulto y bajo ese esquema serán los programas. Se espera que salgan en el 2014.

Ustedes suscribieron un contrato con Endemol. ¿Los programas que vienen son franquicias de ellos ?Algunas de las novedades son formatos que estamos trayendo con ellos. Además de eso, seguiremos teniendo nuestros enlatados fuertes ya que tenemos la exclusividad con Globo y Telemundo.

¿Eso implicará construir nuevos estudios? Hemos repotenciado los estudios que teníamos. En Barranco son 600 metros cuadrados de estudio, tenemos los de San Isidro y los de la av. Brasil, lo que queríamos era reequiparlos para que trabajen en HD. En Barranco ya se hizo y se ha montado una sala de controles de estudios que podemos decir que es la mejor en la televisión local. En San Isidro también se ha repotenciado la sala de control y se han comprado cámaras.

¿La señal de ATV es ya toda en HD? Hace 15 días hemos lanzado toda la programación de ATV en HD, que ha implicado varios millones de dólares para reforzar estudios y mejorar equipos. En San Isidro había un estudio de HD y los de Barranco eran para novelas.Ahora hemos convertido todo lo de Barranco en HD y hay conexión de fibra óptica entre esos estudios y San Isidro para transmitir todo en HD, con excepción de algún enlatado.

A nivel de todo el grupo, ¿cuándo se convertirá al 100% en HD?En el caso de Global me gustaría tener un 50% de su programación en HD y por La Tele y los demás canales estamos en proceso de implementación.

¿Cuánto ha demandado de inversión este cambio?En los ultimos 3 a 4 años vamos en una inversión de US$ 20 millones, que se destinó a montar plantas y transmisoras y reconvertir los estudios a HD. Salir en esta señal es nuevo y nada de lo que teníamos antes se utiliza. Hemos superado los US$ 20 millones en eso, solo para ATV, y estamos trabajando el plan de inversiones, que incluye la compra de 100 transmisores y deben ser entre US$ 20 y US$ 30 millones en los próximos años para montar estaciones en provincias o comprar unidades móviles.

¿Cuánto demanda instalar un nuevo canal?Prefiero no dar cifras, pero podría superar el millón de dólares. Claro que ya hay infraestructura existente; ahora estamos viendo dónde será la sede del canal y en el caso de ATV Sur estamos viendo repotenciarlo, con mejoras en los estudios.

Global se relanza desde este año con producción local

El Grupo ATV ha destacado principalmente con su canal insignia, ATV, pero existe otra señal: Global, que forma parte de su portafolio y que este año empieza con su relanzamiento, tarea que está en manos del ejecutivo Javier Carmona, gerente del grupo. Y entre las novedades para reforzar el canal está la producción local que se realizará. "Las inversiones que se hacen en estudios sirven también para Global, pero en su caso viene un transmisor más potente y para el 2015 vamos a empezar a montar la red en provincias", sostuvo Marcelo Cúneo, presidente del Grupo ATV.

Por ello, los nuevos proyectos van por el repotenciamiento de la pantalla. "Si bien Global no tiene la cobertura de ATV, se le acerca bastante, y eso es un buen activo que se tiene que aprovechar y la marca Global es noble", comentó el ejecutivo.

Y en vista de que se busca reforzar el canal, un grupo de partidos del Mundial se transmitirá en HD por Global.

Ahora, se viene trabajando en todas las mejoras, que podrían pasar por la renovación del logo, y la expectativa es que en los próximos meses se haga el relanzamiento oficial.

"Espero que este proyecto camine ya para la preventa del grupo, antes de fin de año, al menos de manera parcial, y que en el 2015 ya podamos decir que Global está encaminado", estimó el ejecutivo.

CIFRAS Y DATOS

Cambios. Los programas del horario estelar, como los noticieros, han cambiado en cuanto a escenografía para su transmisión en HD. En "Combate" la inversión debió ser de unos US$ 200 mil.

El valor del Mundial. Para el ejecutivo, este mundial será el más especial de los que se han transmitido. ¿La razón? Porque se da en Brasil y el público local lo siente como si se jugara en casa.

Proyección. Pero el Mundial Brasil 2014 no solo se verá por las señales de televisión de ATV, sino también por Tuteve.tv, su portal web, los únicos autorizados para emitir videos del Mundial.

HOJA DE VIDA

Nombre completo: Marcelo Cúneo.Cargo: Presidente de Grupo ATV. Comprende los canales ATV, Global, La Tele, ATV+, ATV SUR, Tuteve.tvEstado civil: Casado.Hijos: Dos.Profesión: Ingeniero mecánico con estudios de posgrado en Estados Unidos.Hobbies: Lectura y Rummy.