“La planta de cemento de La Rioja comenzará a operar en estos días”

JULIO LIRA SEGURAjlira@diariogestion.com.pe

ENTREVISTA.Humberto Nadal del Carpio, gerente general de Cementos Pacasmayo

¿Se cumplieron los objetivos que se plantearon cuando en febrero de este año se hizo una OPI en Nueva York?En el mercado de Nueva York recaudamos más de US$ 260 millones. En esa ocasión explicamos claramente que los recursos serían divididos en dos partes: el 50% para las inversiones en cemento, vale decir culminar las plantas de Rioja y Piura; y el otro 50% para los dos proyectos que tenemos: por un lado Fosfatos del Pacífico y por otro lado Salmueras Sudamericanas. Con esa idea fuimos al mercado y eso se ha cumplido casi estrictamente en este año.

En el último reporte trimestral se mencionan los avances en la nueva planta de Rioja. ¿Cuál es la meta a alcanzar?Nuestra estrategia ha sido acompañar la demanda de cemento de una manera que siempre satisfaga las expectativas de los consumidores. La ampliación de la planta de Rioja estará lista en estos días o a más tardar a principios de enero. Nos va a permitir tener una capacidad de 400 mil toneladas anuales de cemento, básicamente para atender la demanda de las zonas de la selva.

¿Cuáles son los resultados obtenidos en la planta de ladrillo de diatomita?En la planta invertimos aproximadamente US$ 22 millones y está en operación desde abril de este año. Este es un ladrillo muy ligero, aislante tanto en el efecto climático como sonoro, es bueno para el norte del país, que es muy caluroso.Todavía estamos tratando de alcanzar los máximos niveles de producción.

¿El precio es más alto que el producto tradicional?Tiene un precio un poquito más alto que el ladrillo promedio, pero no es una prima muy alta.

¿Cuál es el porcentaje de ventas en las zonas de influencia de Pacasmayo?Abastecemos desde la zona de Supe, Barranca, desde esa zona hasta Tumbes, incluida la selva. Si tomamos el mercado nacional, Pacasmayo tiene el 23% . Nuestro mercado está muy atomizado con ciudades muy importantes como Trujillo, Chiclayo y Piura. La más importante puede ser Trujillo.

¿Este año cuál ha sido la ciudad con mayor demanda?Piura ha sido la ciudad de mayor demanda y crecimiento, después Chiclayo.

¿Y en la selva?Toda la selva está creciendo más inclusive más que la costa. Las zonas de Rioja, Tarapoto y Moyobamba tienen un nivel de crecimiento aún mayor que la costa.La selva ha tenido un crecimiento un poquito por encima de la costa.

Energía y proyecciones¿Cómo enfrentan el factor energético en sus plantas?La energía eléctrica es una parte importante y luego el carbón bituminoso que importamos de Colombia, así como el carbón antracita, que es de producción local. Son los combustibles más importantes.

¿Cambiarán de matriz?Estamos introduciendo alternativas. Utilizamos la pajilla de arroz y de hecho en la planta de Piura estudiamos la posibilidad de no solo seguir con el carbón sino combustibles autosostenibles. El carbón seguirá siendo importante hasta que aparezca el gas.

Los resultados de las cementeras están vinculados a la fuerte actividad de la construcción. ¿Cuál ha sido el comportamiento de los precios?Los precios del cemento en general en los últimos diez años han permanecido bastante estables, con reajustes por debajo de la inflación. Si comparamos el precio por tonelada del cemento en el Perú, en este momento es el más bajo en América Latina, creo que eso va a seguir así.

¿Se mantiene la estacionalidad de la demanda?Antes era más estacional, con un segundo semestre más fuerte que el primero. En los últimos años se está desestacionalizando.

¿Cuánto crecerá el mercado este año?El crecimiento nacional va a estar entre el 16% y 18%.

¿Y para el próximo año?El PBI construcción ha tenido una regla de tres bastante consistente en el pasado, que es crecer al doble del PBI nacional. Entonces, si el BCR proyecta un crecimiento del PBI de 6% el mercado crecería 12%.

Otros proyectos¿Cuáles son los próximos pasos en el proyecto de la planta cementera de Piura?La planta de Piura es el proyecto más importante en lo que a cemento se refiere. Según el cronograma, debemos empezar a producir en el primer trimestre del 2015. Hace más de seis semanas ya compramos todos los equipos y estamos apostando por tecnología de punta.

En el proyecto de fosfatos, ¿cuál es el estado de la situación?Esta planta debe dar a luz en el 2016. Vamos terminando la ingeniería básica tanto del puerto como de la planta. Estimamos que debe estar terminada el primer trimestre del año que viene. En ese momento estaremos en condiciones, después de meses de cerrar el financiamiento, de definir los detalles de ingeniería, de modo tal que podamos empezar las obras en el primer trimestre del 2014.

Y en el caso del proyecto de Salmueras Sudamericanas, ¿qué se ha avanzado?Ahí estamos en sociedad con Quimpac. Es un proyecto básicamente de productos químicos, tenemos el sulfato de potasio, el óxido de magnesio, etcétera. Este es un proyecto que viene un poquito más atrás. Estamos en la parte de la ingeniería más conceptual, hemos contratado a una firma alemana.

En el caso de Fosfatos del Pacífico se incorporó como socio a Mitsubishi para la comercialización. ¿Aplicarán un esquema similar para las salmueras?La sociedad con Quimpac ayuda mucho en ese sentido, porque es la empresa química más importante del país. Con Quimpac estamos evaluando replicar el esquema en la medida de lo posible, aunque este es un proyecto más complejo, pues tendrá 4 productos muy distintos.

Competencia¿Qué tan difícil es que ingrese un nuevo competidor al mercado nacional de cemento? Hay proyectos nuevos en cartera como Cementos Otorongo, Cemex y Cementos Interoceánicos. El Perú es un país abierto a la competencia. Dicho eso los proyectos que menciona y que se han anunciado, uno cerca de Lima y otro en el sur, se vienen anunciando hace mucho tiempo, pero no veo avances todavía importantes. No olvidemos que construir una planta nueva de cemento toma más o menos cuatro años. Las condiciones están dadas para quien quiera apostar. Hay anuncios pero los avances no se dan en paralelo. En el norte no hay anuncio importante de algún proyecto de cemento.

Una estrategia importante en relación son las asociaciones que hacen las empresas cementeras con los distribuidores. ¿Cuál es la expansión de Dino?Hace poco menos de diez años iniciamos una fuerza comercial importante que llamamos Dino, que es una cadena de empresas asociadas, básicamente ferreterías independientes que entran en asociación con Pacasmayo. Hace poco más de un mes lanzamos Dino Selva, con lo cual tenemos más de 300 afiliados. En el Perú, el 90% del cemento que se comercialice es en bolsas y el 60% aún va a la autoconstrucción. Entonces, no basta con tener una planta de cemento, se necesita una red de comercialización.

¿Eso significa exclusividad y que no puedan distribuir otros productos?Le damos productos nuestros pero evidentemente tienen una cartera más amplia.

Mirando el 2013¿Cuáles son los principales puntos a considerar el próximo año: el costo de energía, el costo financiero o algún otro que puede repercutir en la industria cementera ?Creo que la energía es absolutamente clave para el cemento y no solamente un tema de costos sino de abastecimiento. Cuando leo que las inversiones en energía vienen retrasadas es un tema que me preocupa enormemente. Nuestra empresa tiene buenos contratos y algunas de las otras cementeras tienen capacidad de generación propia. Si el país no acompaña a las inversiones productivas con energía ese es un riesgo importante. Sobre el costo financiero, el Perú atraviesa un momento extraordinario y en los últimos seis meses hubo varias emisiones de bonos de empresas peruanas en el extranjero con muy buenas tasas. Por ese lado no veo una complicación.

¿Hay algún otro factor que pueda incidir en la industria cementera? Cada día somos más conscientes del cumplimiento de los temas ambientales, pero definitivamente el tema regulatorio tiene que acompañar el crecimiento del país.

Cuando habla del tema regulatorio, ¿cuál es su preocupación?El mecanismo está bien, son fundamentales las audiencias. Como empresa somos firmes creyentes y tenemos extraordinarias relaciones con todas nuestras comunidades en Pacasmayo, Tembladeras, Rioja y ahora Bayóvar. Me parece muy bien que haya un esquema participativo…

Pero, ¿qué le preocupa?Creemos sin embargo que algunas partes del proceso regulatorio, en lo que son aprobaciones, podrían ser un poco más expeditivas. Entendemos que el Gobierno tiene una labor recargada, pero creo que deberíamos hacer un esfuerzo por tratar de apurar ciertos plazos, cumpliendo con toda la ley. Si el Perú quiere ser competitivo necesitamos empresas, comunidades y Estado competitivos.

¿Percibe avances para superar las demoras en los permisos?Los ministerios hacen un esfuerzo por avanzar. Acá todos tenemos que apoyar para que los avances sean aún más expeditivos.

En abril del próximo año, Humberto Nadal cumplirá siete años en el grupo Hochschild. Se unió a Cementos Pacasmayo como gerente de desarrollo corporativo en junio del 2007 y luego asumió la posición de director en marzo del 2008. En el mes de abril del año pasado asumió la gerencia general. Cuando Hochschild Mining decide listar en la bolsa y tiene que independizarse de Cementos Pacasmayo, Nadal recuerda que Lino Abraham, entonces principal ejecutivo de la empresa, influyó para que se quede en ella.

"Para mucha gente el cemento no le dice nada, pero yo descubrí que es un mundo enorme, pues en el Perú la gente no ahorra en los bancos, sino poniendo cemento en sus casas, entonces está asociado al sueño de una familia de una persona", reflexiona al recordar por qué optó por el cemento y no por la actividad minera. Destaca el grupo humano que conforma todo el conglomerado que dirige Eduardo Hochschild como presidente y agradece que le dio la oportunidad de incorporarse al grupo. No cree en los liderazgos individuales. "El CEO al final es como un director de orquesta", dice al comentar que el reconocimiento como mejor CEO lo comparte con todo el equipo de la firma.

LAS CLAVESNueva planta en Piura. La ingeniería estuvo a cargo de las firmas ThyssenKrupp Polysius y Loesche para la construcción por US$ 88.4 millones. La capacidad anual de la planta se estima que será de 1.6 millones de toneladas métricas de cemento y un millón de toneladas métricas de clínker.

Ventas. Crecieron 19.91% durante los primeros nueve meses del año, con respecto al mismo periodo del 2011.

Utilidad neta. Aumentó 41.13% en el tercer trimestre de este año en comparación con el segundo trimestre.

EBITDA. Se incrementó 32.12% en el tercer trimestre con respecto al segundo trimestre de este año.

Ámbito. La empresa vende su producción en el norte del país. En el tercer trimestre las ventas representaron el 20% de participación del mercado de cemento.

Fosfatos del Pacífico. En el primer trimestre del 2013 se estima que estarán concluidos los estudios de ingeniería básica, que permitirá dimensionar con mayor precisión el proyecto. La operación está prevista para el 2016.

Salmueras. A fines del verano del próximo año estará concluido el estudio de ingeniería básica.