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VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe
A la fecha, el portafolio de la distribuidora Perufarma cuenta con 55 líneas (marcas). Y si bien el 40% de ese total es del rubro farmacéutico, nuevos clientes de consumo masivo, cuidado personal y bebidas podrían ingresar este año. La meta es reforzar las ventas con los clientes actuales.
"Apostamos por reforzar la presencia de nuestras marcas actuales, hay potencial suficiente porque aún no hemos llegado a los niveles de venta que podríamos obtener", indicó el vicepresidente ejecutivo de la empresa, Rafael Belmont.
Nuevas marcasAsí, durante este primer trimestre se podría incorporar una línea, y en estudio hay seis más, entre locales, norteamericanas y europeas.En el caso de la primera, reveló que por su complejidad, Perufarma tendría que realizar una operación puntual, que implica flota y almacenes independientes, por lo que se encuentran evaluando la conveniencia logística."Es una línea demandada Aún no podemos revelarlo".Sin embargo, lo que sí descartó es que en el corto plazo incorporen más licores a su portafolio de marcas (10% del total), ya que es un mercado muy competitivo y con muchos costos operativos.Pero si hablamos a nivel de mercado, el ejecutivo precisó que están llegando nuevas marcas en todas las categorías, aunque hay algunas con mucho más demanda y potencial como el caso de consumo masivo y cuidado personal.
Mirando expansión Para continuar con su crecimiento, una base son sus centros de distribución.Acaban de alquilar un nuevo almacén, muy cercano de uno de los cuatro con los que cuentan actualmente, ambos en el Cercado de Lima.La idea que la empresa viene analizando desde el año pasado es la adquisición de un terreno para la construcción de un amplio local de operaciones."Es una prioridad mirar zonas de expansión hacia uno de los conos, lo que nos preocupa es el tema vial, porque las vías de acceso son complicadas", destacó Belmont, agregando que este último punto es lo que más paraliza a la empresa ante una eventual inversión logística.Una opción podría ser aumentar la densidad de los almacenes con construcción en vertical.
Planes en e-commerceEn abril del 2012, Perufarma anunció su intención de también dedicarse a la distribución de productos vendidos mediante el comercio electrónico.Hoy, Rafael Belmont indica que ya tienen hecha la plataforma, pero aún no se logra cerrar el modelo de negocio. "Hemos invertido muchos recursos para cambiar el modelo que tenemos, sigo creyendo que este es el futuro de venta, aunque en la categoría de productos que manejamos tal vez no ya que son de fácil acceso", sostuvo.Por ello, la alternativa para reforzar la plataforma de e-commerce sería integrar otras categorías, lo que podría darse en el mediano plazo. De otro lado, Belmont señaló que actualmente el tiempo para conseguir el registro de una marca es bastante largo. Así, solo conseguir el requerimiento puede tomar entre 6 y 8 meses. "Los estándares son cada vez más altos y por ello hay productos de alta calidad que no pueden ingresar y el perjudicado es el consumidor", precisó.
CIFRAS Y DATOSResultado 2012. Crecimiento total de 17%. Portafolio. El 2012 se incorporaron seis nuevas líneas.Crecimiento. Para este año, la meta de crecimiento de la empresa es de 10%. Flota. Actualmente su flota de 46 vehículos de Lima es tercerizada y no ven en el mediano plazo tener una propia.
