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MARÍA CLAUDIA DE LA BARRAmdelabarra@diariogestion.com.pe
El precio que los peruanos están dispuestos a pagar por un anillo de compromiso demuestra que el mayor poder adquisitivo en el país permite ser más exigente al elegir la calidad de los aros y gemas (diamantes) de sus joyas. En ese sentido, Gerardo Zela, director de Diamante Perú, indicó que si bien antes la demanda de anillos oscilaba entre los US$ 700 y US$ 1,500, hoy la mayoría invierte por encima de los US$ 2,500 en esta joya. Indicó que si bien las gemas de entre 30 y 40 puntos, con precios por encima de los US$ 1,700, son las más demandadas, existen pedidos de diamantes por encima de los 100 puntos, cuyos precios superan los US$ 15,000 y suelen hacerse a pedido. "Hay gente que también pide diamantes a los costados del aro, y se ha llegado a pagar más de US$ 30,000 por un anillo", reveló. Asimismo, Gerardo Zela dijo que muchos de sus clientes llegan a hacerle más de cuatro 'upgrades' a sus anillos, con lo cual se aumenta su valor con nuevas incrustaciones. Señaló que los aros de oro blanco y amarillo de 18 quilates son los más demandados, y sus precios oscilan entre los US$ 350 y US$ 450."Vendemos en promedio unos cinco anillos al día, y hemos llegado al récord de 15 por día", dijo el empresario, tras anotar que su amplia oferta les permite incluir diamantes desde los US$ 857.
DiversificaciónEn línea con una mayor diversificación de su portafolio, el ejecutivo reveló que su actual oferta, que incluye piedras provenientes de Israel, busca estar al alcance del presupuesto de los peruanos. Así, refirió que actualmente Diamante Perú ofrece diamantes azules tratados por el ser humano a precios que van desde los US$ 1,430 hasta los US$ 5,396, cuando el precio de una piedra natural no baja de los US$ 50,000.Al interior del país, donde sus ventas se hacen a través de Internet, Zela destacó el dinamismo presentado en las ventas en Arequipa, Trujillo e Ica. Diamante Perú prevé que sus ventas se incrementarán un 20% este año.
Otrosí digoPrepara 'app' para prueba virtual de joyasImpulso. Diamante Perú busca ganar presencia en el consumo tecnológico. Así, la empresa peruana se encuentra preparando una aplicación que permita realizar pruebas virtuales de sus joyas desde los dispositivos móviles. Gerardo Zela aseguró que la procedencia de sus piedras está garantizada por acuerdos como el que tienen con la Bolsa y Club de Diamantes en Israel.
LAS CLAVESLocal. Diamante Perú sigue en la búsqueda de una nueva tienda más grande en Lima para el 2014.Demanda. Las fechas en que más se venden anillos de compromiso son: Navidad, Día de la Madre y el Día de San Valentín.Calidad. La firma asegura que Perú es el país más exigente en calidad de diamantes de América Latina.Expectativa. La empresa prevé que sus ventas por Navidad (diciembre) superarán los 150 anillos.
