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VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe
Para Modipsa, más conocida como Grupo Pionier, que integra cinco marcas para todos los segmentos, el menor crecimiento del sector confecciones no le ha sido ajeno. Si bien no va a cerrar en rojo, sino con un crecimiento de 15% este año, este es menor al que estimaron inicialmente, de 25%.
¿Afectó en algo el retraso del invierno? El gerente general y fundador de la empresa, Luis Díaz Díaz, dijo que no, porque incluso hasta hoy se siente un poco de frío.
"Uno de los principales golpes para las empresas de confecciones es el ingreso de las marcas extranjeras con prendas chinas a bajos costos, las que son llamadas fast fashion", refiere.
Para hacer frente a esta competencia, que crece y se siente no solamente en la venta diaria sino también al momento de buscar espacios en centros comerciales, la empresa ha modificado sus procesos, que le permiten reducir costos y con ello también sus precios, y en otros casos mantenerlos.
Expansión
Pero la empresa no solo mira al mercado local, y hoy ya ha decidido que es momento de salir a otros mercados. Así, Chile, Colombia y Centroamérica son el objetivo.
"Es un proceso que hemos pensado hace un tiempo y no queremos salir con franquicias; nos gusta que la inversión sea propia", manifiesta sobre el proyecto, que en una primera etapa (primer año) los llevaría a instalar dos locales en Chile y luego seguir con Colombia y Centroamérica.
La idea, refiere, es que en cada país se tengan cinco tiendas, ya que de esa manera se logra una presencia importante.
Mercado local
En cuanto al mercado local, Díaz comenta que la idea es crecer en puntos de venta. A la fecha, cuenta con 130 locales, entre stand alone y ubicaciones en centros comerciales.
"Nuestra meta es abrir diez nuevos puntos en el 2016 con todas nuestras marcas, incluyendo Diverxia (formato multimarca) entre locales puerta a calle y malls, pero todo va de la mano con los proyectos de centros comerciales que se den", afirmó.
EN CORTOMarcas. La marca emblemática del grupo es Pionier, seguida de Gzuck, Norton, Squeeze y Fits Me. Las dos primeras son las que más reportan en ventas para la empresa y la última ha sido recientemente lanzada. Con ella, están tratando de captar un público que compre a precio más bajo.
