“Llegaremos a Cusco este año y miramos Ica y Huancayo al 2016”

Tras cumplir en agosto 55 años en el mercado peruano, Cassinelli va por más en cuanto a crecimiento de ventas y cobertura. Para ello dice Jony Cava, apuestan por nuevos modelos de expansión y diferenciación de productos y servicio, antes que una guerra de precios.

¿Cómo le ha ido a la empresa en lo que va del año?

Pese a que ha disminuido la perspectiva de crecimiento de la economía del país, hemos crecido al cierre del mes de agosto en nuestra facturación en un 9%, lo que consideramos muy bueno teniendo en cuenta la coyuntura. Al cierre del 2015 esperamos mantener este crecimiento.

¿Se han visto obligados a cambiar su estrategia para seguir creciendo en ventas?

En contextos de decrecimiento económico, quizá muchas compañías del sector vayan por una estrategia de guerra de precios que si bien les da volumen de ventas les baja los márgenes. Nuestra nueva estrategia no va en ese sentido.

¿En qué consiste la nueva estrategia de la compañía?

Queremos lograr que las diferenciaciones que tenemos sean los pilares en que los vendedores se enfoquen. Que pongan como principales armas antes los clientes la oferta de productos diferenciados, acompañado de un óptimo servicio y precios competitivos.

¿El enfoque de su nueva estrategia implicará que amplíen su oferta de productos?

Sí, estamos viendo las categorías que podemos ampliar. Queremos trabajar fuerte en la categoría de columnas de baño, tinas, por lo que este mes tendremos una propuesta distinta, además queremos comenzar a comercializar mármol en baldosas, papel decorativo, y evaluamos sumar una segunda marca propia en cerámicos y porcelanato.

Expansión

En cuanto a su plan de expansión, ¿cuántas tiendas abrirán este año?

Aunque habíamos planificado abrir dos tiendas, abriremos solo una, al cierre del 2015 llegaremos a Cusco, y miramos Huancayo e Ica como aperturas en el 2016.

El próximo año abriremos dos tiendas en provincias y una en Lima. En la capital buscamos consolidar nuestra presencia con locales en distritos como Miraflores, San Isidro o Surco. Nuestro plan anual contempla abrir tres tiendas por año, lo que ayudará a este objetivo de expansión es que exploramos nuevos modelos de negocio.

Y en el 2017 apuntaríamos a Iquitos y Tarapoto.

¿Qué modelos de negocio vienen explorando?

Estamos evaluando abrir locales puerta a calle de menor tamaño que cuenten con una bien montada sala de exhibición de unos 400 metros cuadrados en distritos como San Isidro, Miraflores, Surco. Actualmente las salas de exhibición de la mayoría de nuestras tiendas tienen alrededor de 1,500 metros cuadrados.

Asimismo, esperamos tener locales en malls, queremos abrir dos en Lima, por lo que venimos conversando con los operadores.

Dentro de sus planes de crecimiento, ¿contemplan adquirir otras empresas o vender Cassinelli?

No. Si bien el mercado se mueve mucho en lo que son compras y ventas, nosotros estamos enfocados básicamente en nuestro plan de crecimiento y de expansión.

Trascendió que un grupo local estaría negociando la compra de Cassinelli, ¿esto es cierto?

No hay ninguna información que pueda confirmar en ese sentido. No estamos interesados en vender y descarto totalmente esa información.

Ticket de compra en Arequipa es más alto que el de LimaEl ticket de compra promedio de Cassinelli en sus tiendas de mayor superficie se incrementó este año en 20% , llegando a los S/. 1, 200. El gerente general de la empresa, Jony Cava, resaltó que es uno de los tickets más altos del mercado y que esto responde al desarrollo de la nueva estrategia de la empresa, así como a la sofisticación del consumidor que busca cada vez más productos de calidad e innovaciones.

Incluso comentó que en su local de Arequipa el ticket es más alto.Además destacó que la línea de gama alta es la que más viene creciendo, y esta ya representa el 15% de las ventas totales de la empresa.

hoja de vidaProfesión: Contador.

Lugar de estudios: Universidad Ricardo Palma.

Cargos anteriores: Contador general en Celima; subgerente general en Cassinelli.