Los grifos: un espacio privilegiado

OPINIÓNAlberto HaitoDIRECTOR – ARELLANO MARKETING

Como consecuencia del crecimiento económico y la modernización del país, cada vez es más difícil encontrar espacios para colocar negocios. En las principales ciudades y, especialmente en Lima, para negocios que requieren un espacio grande simplemente no hay ubicaciones atractivas y, para negocios medianos y pequeños, hay escasez y los precios, sean de compra o de alquiler, hacen muchas veces inviables los negocios.Ante esta realidad se necesita buscar lugares en espacios no tradicionales, por ejemplo, en grifos. Estos, en especial los medianos y grandes, tienen una serie de ventajas tales como buenas ubicaciones, tráfico de clientes potenciales y disponibilidad de estacionamiento. Ya se encuentran tiendas de conveniencia ubicadas en grifos cuyo éxito, por cierto, no se debe solamente a la ubicación sino también al buen manejo de la estrategia comercial. Adicionalmente existen, por excepción, otros negocios tales como agencias bancarias y farmacias, pero que parecieran estar allí como última alternativa ya que su formato no se ve especialmente diseñado.Fuera de los negocios mencionados en el párrafo anterior, no se ve una optimización con el resto del espacio disponible ya que, o no lo utilizan o lo utilizan solo en negocios, que si bien pueden ser necesarios para los conductores de vehículos, son de bajo valor agregado, tales como lavado de autos y parchado de llantas.¿Por qué no pensar en otros negocios que rentabilicen el espacio?. Por ejemplo, librerías, peluquerías, restaurantes, etc. Los beneficios podrían ser grandes. Para el consumidor, tener un lugar accesible y con estacionamiento. Para el propietario del grifo, recibir un alquiler que será cada vez mayor. Adicionalmente, debe darse un efecto sinérgico, ya que el tener estos negocios juntos atraería público de unos a otros, incluso llegando a potenciar la venta de combustible.En realidad, los propietarios de grifos tienen una oportunidad de oro siendo su tarea inmediata dar los pasos certeros en términos de generar la infraestructura y definir la mezcla de negocios más adecuada. Sin duda, un bonito reto.