Ayni busca llegar a Asia

Con el evento Péru Moda como marco, la marca local Ayni ha estado con la agenda repleta. Luego de presentar su colección han arrancado las ruedas de negocio y ya han cerrado tratos con marcas de EE.UU., Italia, Japón y Escandinavia. Según Laerke Skyum y Adriana Cachay, directoras de Ayni, son dos los tipos de negocios que se cierran: producción de prendas para marcas foráneas y la colocación de la marca Ayni en tiendas multimarca de estos países.

"En el caso de la producción, los negocios arrancan en los US$ 30,000 como mínimo en producción de prendas, pero hay pedidos mucho más grandes para el mercado asiático", detallan las empresarias. En este momento Ayni ha logrado colocar su colección (que consta de prendas hechas de alpaca baby y algodón con prendas ligeras como cardigans, hasta abrigos de este material) en mercados de Japón: "Hemos logrado venderle a Barneys Japón, un retail muy grande".

Pero ahora están enfocadas en llegar a mercados como China y Corea, por el potencial que el poder adquisitivo de las nuevas clases acomodadas tiene para su producto, principalmente dirigido a sectores A y B.

"Llegamos a esos mercados a través de ferias internacionales, principalmente las que se hacen en Nueva York. Además hay que contratar a un agente japonés, pues es una cultura difícil de penetrar", detallan las voceras.

Lima

Aunque el 95% de su negocio es de exportación de marca propia y producción de prendas, la marca espera llegar con tienda propia a partir del 2015. Su tienda estará en Barranco o Miraflores. Según las directoras de la marca, ahora mismo están en tiendas multimarca como Designers en San Isidro.

En datoModelo de negocio. Según las voceras, las prendas que se exportan se pagan de manera inmediata y por volumen. En cambio, para colocar prendas en el mercado local se les exige el modelo de la concesión: entregar prendas 'para ver cómo se venden'. "Esto perjudica la negociación", precisan.