Amway de EE.UU. alista arribo al Perú

GERALDINE GARCÍA VELEZMOROggarcia@diariogestion.com.pe

La gigante compañía estadounidense Amway, que es considerada la segunda marca de cosméticos de venta directa más grande del mundo, concretaría su anunciado ingreso al Perú.

Se calcula que su arribo se concretaría el próximo año, y sería este su decimotercer país en el que estará presente en Latinoamérica, estimó Ángel Acevedo, presidente del Comité Peruano de Cosmética e Higiene (Copecoh) de la Cámara de Comercio de Lima.

"Nosotros tuvimos una reunión latinoamericana del sector y en ella la vicepresidenta de la compañía se quedó sorprendida con las cifras de nuestro mercado", dijo. De igual forma, detalló que tres empresas coreanas dedicadas a ofrecer productos capilares estarían confirmando su ingreso al país en el 2013.

MercadoEl arribo de marcas extranjeras al país obedece también a las tasas de crecimiento del sector. Y es que Perú y Brasil son los únicos países de Latinoamérica que tienen una tasa de crecimiento de dos dígitos, tal como se verificó en las ventas del 2011 en dólares (19% y 16%, respectivamente), según el estudio 'Inteligencia de mercados cosmético e higiene personal 2011', elaborado por el Copecoh.

De lo facturado el año pasado, el 67% lo concentró las categorías de fragancias, capilares e higiene personal. La producción nacional creció un punto porcentual, en tanto el 37% de lo que se consume en el Perú es fabricado localmente. Las exportaciones sumaron un total de US$ 90.2 millones, y son los principales destinos : Colombia, con el 36%, Bolivia (22%), Ecuador (19%) y Chile (14%).

CanalesEl estudio además reveló que la venta directa viene perdiendo participación en las facturación, ya que el año pasado bajó un punto porcentual(55%), frente al año previo.

"Si las empresas de venta directa no se hubieran puesto las pilas en términos de promociones, incentivos, concursos y premios, seguramente hubieran bajando más que eso", comentó. Sin embargo, anotó que este tipo de incentivos no son favorables en la ecuación calidad-precio que hace el consumidor.

OTROSÍ DIGOHombres cada vez consumen másGasto. Si bien los hombres hace 10 años no consumían frecuentemente productos cosméticos, así como de higiene personal, ahora gastan casi de manera similar que las mujeres. Así, hasta el año pasado sus compras estaban solo 20% por debajo del gasto del público femenino, sostuvo Ángel Acevedo, presidente de Copecoh de la Cámara de Comercio de Lima. Este comportamiento se ve reflejado sobre todo en las compras de fragancias.

CIFRAS Y DATOSPerfil. Amway fue fundada en el año 1959 y opera en más de 80 países y territorios en Asia, África, Australia, Europa y América.

Venta directa. El 88% de las fragancias que se venden en el país se colocan por la venta directa. También la mayoría de maquillaje y tratamiento facial .

Retail. El 88% de productos capilares se venden por este canal, así como la categoría de higiene personal.

Publicidad. En el 2011 el gasto publicitario en productos cosméticos e higiene alcanzó los US$ 388 mlls.

Fuerza de venta. Hay 350 mil consultoras en el país.