Soft Group apuesta por el mercaderismo multimarca en supermercados

“Vimos oportunidades de mercado”, revela Aldo Pareto, CEO de Soft Group. Una de ellas fue crear el mercaderismo multimarca, es decir, que un mercaderista ya no reponga y promueva solo un producto de forma exclusiva en el supermercado, sino que lo haga con varias marcas. Con este servicio se genera una economía de escala entre las empresas (marcas) y se asegura la visibilidad del producto en el punto de venta.

El mercaderismo en Soft Group creció 48% entre el 2020 y el 2021, y se espera que lo haga en 30% este año. “Parte de nuestra estrategia es seguir creciendo en el mercaderismo exclusivo y multimarca”, señala Pareto sobre esta línea de negocio que representa cerca del 40% de las ventas de la compañía.

Soft Group cuenta con entre 35 y 40 clientes de forma perenne. Este mes se proyecta el ingreso de unos cinco clientes más, y la cartera se mantendría en ese número. “No queremos ser masivos: queremos brindar un servicio exclusivo”, afirma Pareto. El crecimiento a futuro vendría por las líneas de negocio y los mayores requerimientos de los clientes.

El mercaderista (reponedor de mercadería) de un supermercado suele tener en promedio 30 años. Se requiere que sea joven y proactivo para su visita a varias tiendas, y que sepa negociar espacios en las góndolas para las marcas con las que trabaja. El sueldo neto del mercaderista es, en promedio, de S/ 1.400.