Soft Group apuesta por el mercaderismo multimarca en supermercados

Durante la pandemia, se impulsó que el mercaderista ya no reponga y promueva un solo producto de forma exclusiva en el supermercado, sino que lo haga con varias marcas. Este negocio creció 48% entre el 2020 y el 2021 y se espera que lo haga en 30% este año.

La proyección de Soft Group es alcanzar una facturación de S/ 21 millones este año y sumar cinco nuevos clientes. (Foto: Anthony Niño de Guzmán)

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Débora Dongo Soria Saito

05/03/2022 05H30

Soft Group, compañía especializada en outsourcing de recursos humanos y soluciones de trade marketing, tiene, entre sus líneas de negocio, la colocación de promotores de ventas, mercaderistas y auditores de punto de venta, además de implementaciones en ambos canales (moderno y tradicional). Desde mayo del 2020 la empresa no ha dejado de crecer debido a que los supermercados han sido uno de los comercios más activos durante la crisis sanitaria. Su facturación alcanzó el año pasado los S/ 10 millones, y la proyección al cierre del 2022 es de S/ 21 millones.

“Vimos oportunidades de mercado”, revela Aldo Pareto, CEO de Soft Group. Una de ellas fue crear el mercaderismo multimarca, es decir, que un mercaderista ya no reponga y promueva solo un producto de forma exclusiva en el supermercado, sino que lo haga con varias marcas. Con este servicio se genera una economía de escala entre las empresas (marcas) y se asegura la visibilidad del producto en el punto de venta.

El mercaderismo en Soft Group creció 48% entre el 2020 y el 2021, y se espera que lo haga en 30% este año. “Parte de nuestra estrategia es seguir creciendo en el mercaderismo exclusivo y multimarca”, señala Pareto sobre esta línea de negocio que representa cerca del 40% de las ventas de la compañía.

Soft Group cuenta con entre 35 y 40 clientes de forma perenne. Este mes se proyecta el ingreso de unos cinco clientes más, y la cartera se mantendría en ese número. “No queremos ser masivos: queremos brindar un servicio exclusivo”, afirma Pareto. El crecimiento a futuro vendría por las líneas de negocio y los mayores requerimientos de los clientes.

El mercaderista (reponedor de mercadería) de un supermercado suele tener en promedio 30 años. Se requiere que sea joven y proactivo para su visita a varias tiendas, y que sepa negociar espacios en las góndolas para las marcas con las que trabaja. El sueldo neto del mercaderista es, en promedio, de S/ 1.400.