Rosen se prepara para ejecutar su plan de expansión de tiendas propias en Perú, con una proyección de abrir nuevas ubicaciones hasta 2028, principalmente en Lima. En conversación con Gestión, Matías Fredes, gerente comercial de la compañía, reveló los plazos de esta estrategia, cuyo objetivo es posicionar a la firma chilena como una opción integral para el hogar, más allá de su tradicional enfoque en colchones.
Rosen sigue un modelo de negocio particular, centrado en posicionarse como un especialista tanto en descanso como en el hogar. En Perú, trabaja con cinco líneas de negocio: colchonería, muebles y decoración, terrazas, textiles y muebles de dormitorios. “Queremos ser reconocidos como un especialista en el mundo de la decoración”, reiteró.
¿Cómo ha sido el 2024 para la marca? Fredes reconoció que ha sido un año desafiante. El primer semestre fue complicado y estuvo por debajo de las expectativas trazadas. No obstante, el panorama está cambiando de cara al segundo semestre. “Durante los primeros seis meses del año, logramos optimizar los procesos productivos de la fábrica, lo que nos permitió mantener la rentabilidad en el negocio de colchones, que ha mostrado una ligera desaceleración en el mercado”, explicó. La chilena cuenta con una fábrica de más de 6,000 m2 en el distrito de Villa El Salvador, donde fabrican el 95% de las unidades de colchones, con un ticket promedio superior a los S/ 1,000. “La fábrica opera al 80% de su capacidad, por lo que aún no consideramos necesaria una expansión”, puntualizó.
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Sin embargo, los segmentos de textiles y muebles han tenido un desempeño destacado, con el lanzamiento de nuevas colecciones de ropa de cama y muebles, lo que permite proyectar un cierre positivo para el segundo semestre. Un detalle a destacar es que Rosen opera tanto en tiendas departamentales como en tiendas propias, y ambos han mostrado signos de recuperación en este semestre.
“Las ventas del canal departamental alcanzará niveles similares a los de 2023, mientras que nuestras tiendas propias crecerán entre un 8% y 9% en comparación con el año pasado”, indicó. En tanto, el canal e-commerce ha acumulado un aumento del 35% en ventas este año. Rosen espera que, para 2025, su tienda online se convierta en la principal fuente de ingresos, manteniendo estos ritmos de crecimiento.
Los planes trazados a largo plazo
Rosen se encuentra en plena planificación para 2025, con varias iniciativas en marcha que buscan mejorar su desempeño, respaldadas por la reciente apertura de su decimocuarta tienda propia en San Isidro. En esta nueva tienda, el ejecutivo explicó que la marca ofrece una colección de camas y colchones diseñados por su fundador, J. Rosenberg, fabricados de forma artesanal con materiales nobles y 100% naturales.
Además, destacan productos con tecnologías avanzadas, como camas que incorporan materiales termorreguladores de temperatura.
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“Esperamos abrir dos tiendas en el primer semestre de 2025, incluyendo una en Parque Arauco La Molina”, adelantó el gerente comercial. A largo plazo, la compañía planea cerrar 2028 con 20 tiendas en Perú, lo que implica la apertura de seis nuevos locales en los próximos cuatro años. “La expansión estará centrada en Lima, tanto en centros comerciales como en locales a pie de calle. Tenemos la intención de ingresar en el cono norte”, agregó Fredes.
El directivo expresó su confianza en el potencial del mercado peruano, destacando que Rosen tiene una “gigante” oportunidad de crecimiento en el país. “Queremos posicionarnos como los expertos en el mundo de la decoración con valor agregado”, concluyó.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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