Perú es un mercado atractivo para vender vehículos seminuevos

De acuerdo con un sondeo realizado en Perú de OLX Autos, el 65% de personas desea vender su vehículo en lo que queda del 2020 para comprarse uno nuevo, es decir dejarlo como parte de pago. Mientras que un 32% lo hace para ahorrar, adquirir otro bien u obtener liquidez inmediata.

“Es un fuerte grupo de personas que está buscando vender su vehículo para tener liquidez o usarlo en otros fines. Ello nos pone en una posición bastante buena para ofrecerles la compra rápida”, dijo Mendoza a Gestión.pe. Sin embargo, les puede resultar complicado venderlo.

Según la encuesta, el 71% considera que el acto de vender su vehículo es una experiencia estresante porque es difícil de encontrar un vendedor (54%), toma mucho tiempo (25%), e implica muchos trámites (21%).

OLX Autos, apareció hace dos años con la compra de Frontier Car Group (FCG) por parte de OLX Group por US$ 400 millones, y así se convirtió en su mayor accionista. Luego de estar en Chile y Argentina, la multinacional llegó al Perú este mes con el giro de negocio de vender y comprar autos usados.

Mendoza cuenta que antes de llegar vieron que Perú era un mercado con mucho potencial, porque dentro de la plataforma OLX, muchos usuarios deseaban vender su vehículo. “El nuevo modelo de negocio es poder captar a todos los interesados en vender su vehículo. Nos ponemos en contacto, compramos y pagamos ese mismo día. Le damos la agilidad y formalidad al negocio”, explica.

Detalla que existen dos plataformas en OLX Autos, uno destinado a la venta inmediata de vehículos seminuevos y otro destinado a pequeños comerciantes de autos usados.

Si una persona quiere vender su vehículo, debe ingresar OLX Autos. Ahí deberá completar un formulario con los datos del auto, luego se le cotizará. Una vez, concluido ese trámite, en 24 horas podrá llevarlo a uno de los tres talleres de inspección (San Miguel, Miraflores y Surquillo) para pasar la prueba técnica. Por último, recibirá su pago.

La otra plataforma es de venta. Las unidades se colocan en una plataforma de subasta dirigida únicamente a las personas que se dedican al negocio automotriz de compra y venta de autos seminuevos. A través de pujas, los comerciantes adquieren vehículos sin necesidad de salir de sus oficinas. Los no seleccionados son ofertados al usuario final en un concesionario de OLX que será estrenado en octubre.

“Nuestro foco es convertirnos en el principal abastecedor para las empresas que se dedican a la compra y venta de seminuevos. Sean los ‘dealers’ o pequeños comerciantes formales que se dedican a este negocio”, señala.

OLX Autos llegó al mercado peruano en setiembre y por el momento está aceptando autos seminuevos de marcas comerciales, con cierto kilometraje y con pocos años de antigüedad. Desde octubre, permitirán la venta de vehículos en buenas condiciones, independientemente del año, modelo o marca.

Proyecciones

OLX Autos empezó sus operaciones en Perú desde el 3 de setiembre de este año, informa Mendoza. Y en sus primeros tres días, tuvo 40 personas interesadas en vender sus automóviles. Por ello, en octubre abrirán un concesionario a fin de poder ofertar modelos de vehículos de forma presencial.

Además, planean tener más puntos de inspección adicionales para que los clientes que deseen vender su auto tengan opciones en Lima metropolitana.

En cuanto a los volúmenes de compra por lanzamiento, son conservadores por el contexto en que está viviendo el mundo. “Esperamos tener entre 200 y 250 autos comprados por mes. Es nuestra proyección a fin de año”, concluye.