Con más de 40 años a nivel global, Immunotec, empresa dedicada a la producción de suplementos alimenticios, afianza su presencia en el mercado peruano, donde ingresó hace cuatro años con su producto insignia, Inmunocal. Este suplemento está diseñado para elevar los niveles de glutatión en el cuerpo, componente esencial para fortalecer el sistema inmunológico y protegerlo contra infecciones y enfermedades. ¿Cuánto gastan en promedio los peruanos por este tipo de productos?
De acuerdo con el CEO de la empresa de origen canadiense, Mauricio Domenzain, el glutatión es el segundo elemento más abundante del cuerpo humano después del agua. Por eso, su suplemento bandera, para el cual han invertido US$ 30 millones para su desarrollo, sirve como una proteína precursora de la mencionada sustancia.
“Immunocal, presentado en sobres de 11 gramos de polvo, tiene más de 90 patentes y ha sido clave para el crecimiento de la compañía en el mercado de suplementos. No es un producto milagro, pero es el mejor nutracéutico (con ingredientes naturales) que uno puede consumir, además de que te reduce el estrés oxidativo”, afirmó.
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Al cierre del 2024, la empresa proyecta cerrar con un crecimiento del 40%, impulsado por un aumento en la base de consultores activos, que según estima Domenzain, alcanzarán los 35,000 en el país.
Este crecimiento le permite a la compañía sostenerse en el mercado, especialmente en un contexto donde han observado una mayor preocupación de las personas sobre su salud mental y física, y su bienestar en general.
“Después de la pandemia, ha habido más conciencia en la salud de parte de los peruanos, quienes buscan alternativas para hábitos de consumo en paz mental”, refiere.
El ticket promedio de este producto al mes es de aproximadamente US$ 150 (S/ 570), y está dirigido a un amplio perfil de consumidores, desde niños hasta adultos mayores, señala el ejecutivo.
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“Hemos logrado atraer clientes de todos los niveles socioeconómicos, con precios que van hasta los S/500. Por ejemplo, una caja con un suministro para 30 días cuesta aproximadamente S/359. A esto, hay que agregarle que nuestros consumidores suelen tomarlo con otros suplementos de la marca más económicos como Optimizer u Omega. En los últimos cuatro años en el Perú, los precios de nuestros productos no han aumentado más del 6% en general”, subrayó.
Agregó que julio fue un mes extraordinario, al alcanzar “uno de los récords de facturación más altos que hemos tenido”.
Edad de mayor consumo
El rango de edad del consumidor que adquiere con mayor demanda este suplemento, oscila entre los 20 años hasta 45 años. Actualmente, el 50% de su mercado en Perú se concentra en Lima, seguido por Arequipa con un 25%. En cuanto a su portafolio, Immunotec ofrece 10 productos en Perú y 25 a nivel global.
Para afianzar más la marca, la empresa adquirió hace tres años una planta en Estados Unidos que facilita la producción y distribución del producto en 15 países donde están presentes, incluido Suiza donde recién ingresaron.
De acuerdo con el CEO, el modelo de negocio de Immunotec se basa en el marketing multinivel (MLM), que ofrece no solo productos, sino también oportunidades de negocio para que las personas se conviertan en distribuidores independientes.
Además, la empresa organiza eventos presenciales como una estrategia clave para acercarse a sus consumidores, lo que les permite presentar y explicar tanto sus productos como su modelo de negocio. Esta estrategia, consideran fundamental para alcanzar un crecimiento del 40%.
El dato
- La compañía ha alcanzado altas posiciones en el ranking de las 100 empresas de venta directa en el mundo, donde tienen más de 150,000 consultores alrededor del mundo.
- La empresa ha vendido más de 250 millones de sobres de Immunocal alrededor del mundo.
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Redactor de Negocios del diario Gestión. Formado en Periodismo en la UNFV y maestrista en la UNMSM. Trabajó en medios como Infobae, La República y Panamericana TV.
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