En los últimos tres años, la corredora global de seguros Gallagher ha triplicado su facturación en Perú, pasando de S/ 12.3 millones a cerca de S/ 37.5 millone el 2022. A julio de 2023, en tanto, la empresa estadounidense viene creciendo por encima del 100% en el mercado local.
Francisco Rodríguez Larraín, gerente general de la filial en Perú, señaló que los resultados positivos obedecen a haber sumado perfiles especializados a la compañía desde el 2021, con miras a sentar las bases del crecimiento. Dicha estrategia estuvo acompañada de un cambio de cultura.
“Se añadió a nuestro equipo especialistas en gestión de riesgos generales; conformamos además un grupo de gestión de riesgos humanos altamente calificado, motivo por lo cual tenemos (en nuestro portafolio) a compañías mineras, algunos clientes estatales y de gran industria. Se agregó, también, a un equipo calificado en pesca”, declaró a Gestión.
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Además, la compañía abrió una oficina regional en Trujillo, para atender la demanda agroindustrial y ahora busca afianzar la presencia del bróker de seguros en los sectores de construcción y finanzas, considerando que ya han participado como asesor de riesgos en proyectos como el Puerto de Chancay, Aeropuerto de Chincheros, entre otros.
“El volvernos asesores calificados ha traído un bloque de clientes. Este año acabamos de sumar un par de mineras importantes, así como algunas pesqueras”, indicó.
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Fusiones y adquisiciones
Entre otras estrategias de expansión en Perú, Rodríguez Larraín reveló que miran oportunidades de crecimiento inorgánico. En ese sentido, mencionó que tienen acercamientos con “varios” corredores de seguros, no solo de Lima sino del interior del país, para que puedan sumarse a la corredora global, a través de fusiones y adquisiciones.
“Como parte del crecimiento inorgánico, la estrategia va por ir trayendo brókers para que formen parte del equipo de Gallagher. En el pasado se ha hecho. Es más, tenemos asociaciones cercanas con varios corredores y este modelo suma para ambas partes”, expresó.
Hace nueve años, esta firma se asoció con la corredora mexicana Grupo CP para adquirir una participación de 56% en la corredora de reaseguros peruana JAO & Partners.
“En esa línea, estamos mirando oportunidad no solo en Lima sino también en provincias, hemos estado conversando con algunos corredores de regiones que se alinean con nuestra cultura y que tienen un portafolio interesante de clientes, con lo que puede haber una buena sinergia en una adquisición o fusión”, subrayó.
Otro de sus propósitos es abrir una oficina en otra región del Perú, sumándola a las que ya tienen en Lima y Trujillo.
Rubros de seguros
Para la corredora de seguros Gallagher, el 90% de la facturación en Perú proviene del rubro de riesgos generales y humanos. Solo el 10% corresponde a corretaje para riesgos individuales o líneas personales, un segmento en el cual observan una oportunidad de despegue.
“Un foco importante para nosotros es trabajar con las compañías (a través de sus áreas de recursos humanos) que son clientes nuestros para ofrecer mejores productos a sus empleados. Ahí hay una oportunidad, de ofrecer, a través de ellos seguros distintos, con muy buenas condiciones. Estamos diseñando algunos productos en ese sentido”, mencionó.
Asimismo, analiza la posibilidad de incorporar seguros de ticket bajos y vehiculares, pero con cobertura más acotada, de la mano de compañías especializadas.
EN CORTO
Proyección. Al cierre del 2023, Gallagher proyecta sostener un crecimiento superior al 100% frente al 2022 en Perú. Para el 2024, el objetivo de la firma es consolidar lo ganado, tomando en cuenta que su ratio de renovación de seguros está por encima de 95%.
Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.
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