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Maypharm, la farmacéutica india especializada en mercados de alta barrera, anunció su estrategia de expansión en Latinoamérica con un enfoque en productos de nicho, inyectables complejos y sistemas de administración de medicamentos novedosos. Con una fuerte presencia en Brasil y México, que representan más del 65% del mercado farmacéutico de la región, la compañía ahora apuesta por mercados como el peruano.
Según Sameer Kolhe, presidente de Maypharm, el enfoque distintivo de la empresa radica en adaptarse a las particularidades de cada mercado, estableciendo modelos de negocio personalizados que abarcan desde la comercialización hasta la fabricación.
“Actualmente nos estamos expandiendo a Perú, Colombia y otros países de América Central y del Sur, así como al Caribe. Sin embargo, estamos comprometidos a adaptar nuestros modelos de negocios a cada mercado, asegurando un crecimiento sostenido y sostenible. Uno de nuestros objetivos clave es establecer una fuerte presencia comercial, incluidos nuestros propios equipos de ventas en mercados selecto”, detalló Kolhe.
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Crecimiento y adquisiciones estratégicas
El plan de expansión de Maypharm incluye asociaciones y adquisiciones clave en Brasil y México, enfocándose en fortalecer su infraestructura y canales de distribución. Además, la empresa evalúa invertir en instalaciones de investigación y desarrollo (I+D) en India, específicamente para sistemas de administración de medicamentos novedosos y productos preformulados.
A corto plazo, la compañía busca establecer equipos de ventas propios en mercados estratégicos de América Latina para garantizar un crecimiento sostenido. A largo plazo, su objetivo es posicionarse como una de las cinco principales farmacéuticas indias en la región en los próximos cinco a siete años.
Para sustentar su plan de expansión, Maypharm está enfocada en atraer y retener talento joven, fomentando la innovación y la creatividad en su equipo. “Creemos en construir una cultura empresarial que inspire pasión y compromiso, elementos esenciales para lograr nuestras metas de crecimiento”, apuntó Kolhe.
Innovación como eje estratégico
Maypharm prioriza productos como el metamizol, un antiinflamatorio ampliamente utilizado en Latinoamérica, pero menos común en mercados como Europa y Estados Unidos. También está invirtiendo en inyectables complejos y productos combinados para atender las crecientes necesidades de la región. Adicionalmente, la empresa planea fortalecer su portafolio con productos de venta libre (OTC por sus siglas en inglés) y genéricos de primera línea, lo que refuerza su compromiso con soluciones accesibles y efectivas para los pacientes.
A nivel tecnológico, Maypharm está incorporando herramientas digitales avanzadas para optimizar la gestión de proyectos y mejorar la toma de decisiones basada en datos. “La transformación digital no solo mejora nuestra eficiencia operativa, sino que también fortalece nuestras relaciones con clientes B2B al proporcionar actualizaciones en tiempo real”, comentó Kolhe.
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