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Luego de Inkafarma y Mifarma, pertenecientes a InRetail Pharma, el tercer jugador con más ubicaciones en la industria farmacéutica es Boticas Perú, que tiene cientos de locales a nivel nacional. Y es que, si bien este 2024 la expansión de la compañía se desaceleró debido a que el contexto económico fue complicado, para el 2025 buscan retomar el ritmo de aperturas, poniéndole especial atención al interior del país.
En diálogo con Gestión, Nelly Salcedo, gerente general de Boticas Perú, señaló que, luego de una primera mitad de año complicada por el menor desempeño de la economía que afectó a todos los rubros, desde el tercer trimestre han observado una recuperación en las ventas, logrando reportar un crecimiento de entre 7% y 8%, niveles que esperan mantener de cara al cierre del 2024.
Así, para 2025, la perspectiva de la compañía es que se continúe con un alza en las ventas y tengan un crecimiento superior al 10%, retomando el dinamismo de años anteriores, cuando reportaban variaciones de doble dígito.
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“Como vemos que hay una recuperación de la economía, pensamos que podemos retomar el crecimiento que logramos en años pasados. Además, estamos invirtiendo en inteligencia artificial que nos está ayudando a ordenar mejor la empresa y estamos próximos a inaugurar un almacén que nos permitirá ser más eficientes en el abastecimiento de las boticas. Son varias acciones que hacemos que nos permitirá tener estos resultados”, explica.
Expansión agresiva
Para alcanzar el crecimiento esperado, los planes de Boticas Perú pasan por acelerar la expansión de locales durante el próximo año. Si bien este año solo abrieron 27 sucursales nuevas, alcanzando las 305 ubicaciones propias, para el 2025, el objetivo es duplicar el número de tiendas inauguradas.
“El año 2022 abrimos 60 locales en el año y el crecimiento ha sido mayor también a doble dígito, pero este año el crecimiento ha sido más reducido. Por eso, estamos considerando abrir más sucursales y acercarnos a las 400. Esperamos abrir entre 50 y 60 tiendas, porque dependemos también de la oferta de locales, ya que debemos encontrar buenas ubicaciones”, precisó.
De esta manera, planean terminar el próximo año con hasta 365 locales. La inversión que destinarán a nuevas tiendas rondarían los S/3 millones, considerando que buscan espacios de entre 40 y 150 m2. Asimismo, mencionó que le están poniendo el foco a provincia, ya que el mayor crecimiento viene por estas zonas, por lo que van a priorizar en tener presencia en los cuatro departamentos que aún no ingresan: Apurímac, Ayacucho, Huancavelica y Puerto Maldonado. Sumado a ello también van a seguir creciendo en ciudades importantes con mayor dinamismo comercial.
Salcedo también recordó que desde este año han comenzado a franquiciar la marca, llegando a contar con cuatro tiendas bajo este modelo, tanto en Lima como en provincias. Si bien no desean expandirse mucho por este mecanismo, porque consideran que tienen espacio para crecer como operación propia, la expectativa es que al año tengan entre cuatro a cinco sucursales nuevas a través de franquicias.
Apuesta por la tecnología
Otro de los focos de Boticas Perú es en la tecnología. Según cuenta la gerente general, están realizando inversiones en inteligencia artificial para que sus locales sean más eficientes y adquiriendo sistemas que les permitan administrar sus almacenes, considerando que próximamente se mudarán a una infraestructura de 22 metros de altura, por lo que se está apostando por esta herramienta para que el abastecimiento sea más eficiente.
“Estamos a puertas de adquirir un ERP, que es un sistema que integra almacenes, contabilidad, recursos humanos para que sea todo más automatizado y haya un mejor control de la empresa. Además, estamos mejorando nuestra plataforma de e-commerce”, finalizó.
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En corto:
¿Mira adquisiciones? La gerente general de Boticas Perú indicó que, si bien hay pocas cadenas de boticas en el país, sí les interesaría adquirir alguna, en caso se presente una buena oferta.
Participación. Actualmente, Boticas Perú tiene una participación de 8%, y el objetivo es de que al cierre del 2025 el market share suba al 12%.
Presencia. Los departamentos con más locales después de Lima (105), son Chiclayo (18), Arequipa (8), Piura (7) y Trujillo (7).
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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