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Entre enero y setiembre del 2023, los ingresos en Perú de la compañía chilena de supermercados SMU, que opera localmente Mayorsa y MaxiAhorro, aumentaron 4.9% (en soles) con respecto al mismo periodo del año anterior. De acuerdo a su último reporte de estados financieros, las tiendas en el norte del país, presentaron un aumento de un 9.8% en el tercer trimestre, consolidándose como la región clave del país para el crecimiento de la compañía, por lo que continuarán con sus planes de expansión en 2024.
Patricio Llosa, gerente general de SMU en Perú, comentó que, si bien el balance oficial de la compañía en 2023 aún no ha sido publicado, el análisis general sitúa a la venta de la operación local como un rendimiento plano. “El año pasado buscamos iniciar con un plan de aperturas que nos permita un crecimiento orgánico, por lo que todas las tiendas que hemos abierto nos han dado los resultados que queríamos. En términos estratégicos, nos deja una buena mirada”, dijo.
Durante el primer trimestre del año, SMU inició con un aumento de 6.7% en los ingresos de su operación peruana, impulsado principalmente por nuevas tiendas del formato Maxi Ahorro. Además, se identificó una mejora de ventas en términos nominales, lo cual va de la mano con una mayor frecuencia de compra en ticket bajos y una disminución en el caso de tickets altos y venta comerciante.
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“La gran oportunidad para crecer en el mercado peruano está en la subpenetración del canal moderno. Conforme los hábitos de los clientes vayan cambiando y se vayan sofisticando, este debería tener mayor espacio, pese a que el canal tradicional es un competidor bastante importante, arraigado en las costumbres. Fuera de ello, seguimos creyendo que Perú es una plaza clave para estar a mediano y largo plazo por las perspectivas de crecimiento económico”, señaló Llosa.
Los proyectos en infraestructura para 2024
Tras la apertura de una nueva tienda MaxiAhorro (Piura) este mes, la compañía cuenta con 31 locales a nivel nacional (25 MaxiAhorro y 6 Mayorza). “Dentro de nuestro plan 2023 y 2024, contemplamos la apertura de 10 tiendas en total. Tres ya se efectuaron y tenemos proyectado la apertura de siete locales adicionales antes que acabe el año”, dijo.
En relación al capex destinado, Llosa destacó un aumento de inversión para este año. En detalle, durante 2023 se destinó US$ 2,7 millones para la operación local y este año bordeará los US$ 5 millones, de los cuales, cerca del 70% se destinará a nuevas tiendas y el otro 30% a la continuidad operativa y otros proyectos de mejora.
“El plan de crecimiento se basa en un modelo de arrendar terrenos y cascos para luego hacer la habilitación y equipamiento. En relación a las zonas con mayor interés para estas aperturas, la idea es avanzar en donde ya estamos consolidados, específicamente en la costa norte del país”, indicó el ejecutivo.
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Con respecto a una posible afectación del Fenómeno de El Niño (FEN), Llosa comentó que pese a que los pronósticos han cambiado hacia un intensidad moderada, la compañía reforzará la infraestructura en determinados locales, además de anticiparse a nivel logístico.
Al ser consultado por otros de sus proyectos en camino, Llosa señaló que las obras de su Centro de Distribución en el Norte finalizarían en el tercer trimestre. “Además, estamos trabajando en otras iniciativas como un sistema de reabastecimiento automatizado, así como inversiones en nuestro programa de lealtad de clientes”, comentó el directivo.
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Las oportunidades del formato en Perú
Llosa identificó que, durante el año pasado, la tendencia en el mercado local es el aumento de la frecuencia de compra en tickets más bajos. “Este factor se va a mantener por lo menor en el primer semestre del 2024 y tras ello, veremos cómo evoluciona”, dijo.
Con el objetivo de adaptarse a esta situación, el ejecutivo señaló que se enfocarán en continuar desplegando una estrategia de surtido, incluyendo productos alineados con dicha tendencia (productos que significan un menor desembolso por ocasión), como productos a granel, que permiten balancear un presupuesto a la medida o marcas propias en formatos pequeños. “Todo ello va acompañado con una estrategia de promoción y exhibición en el punto de venta”, destacó.
En corto:
- Las ventas por metro cuadrado en Perú obtuvieron una disminución de 2.7% entre enero y setiembre, y de 8.2% solo en el tercer trimestre.
Licenciado en Comunicación de la Universidad de Lima, con especialidad de periodismo y comunicación corporativa. Actualmente redacto en la sección negocios del Diario Gestión.
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