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Luego de un 2023 con gran avance para la mayoría de las industrias, este año ha sido más retador, sin embargo, desde CBC Perú, la empresa embotelladora de Pepsi y otras marcas, han logrado tener un rendimiento superior al del sector. No obstante, para el 2025 la perspectiva es más auspiciosa y ello llegará acompañado de nuevos planes de la compañía, en donde apunta a ingresar a una nueva categoría y liderar el mercado de sueros. Su director general, Rafael Vega, nos cuenta cuáles son los próximos pasos que darán en el país en el marco del CADE Ejecutivos 2024.
¿Cómo le ha ido a CBC Perú en este 2024?
Ha sido un año bastante desafiante no solo para CBC sino también para toda la industria. Un año que se ha visto afectado principalmente por dos motivos, uno de ellos es el clima. Por ejemplo, en el 2023 tuvimos días calurosos después del verano lo cual nos permitió un incremento de ventas; en este 2024 ha pasado el efecto contrario, tuvimos menos días calurosos y una extensión de los días de frío, lo cual afectó a toda la industria. En los últimos años la industria venía creciendo de 7% a 8% y este año ha crecido entre 1.5 y 2%. Sin embargo, en nuestro caso tenemos crecimientos por arriba de esta industria.
¿Qué categoría fue la que más creció?
En nuestro portafolio lo que mejor viene desempeñándose es el agua con San Carlos, en donde somos líderes en el norte y en algunas ciudades llegando al 50% de share y en Lima, como siempre queremos apuntar a estar entre las top tres de marcas preferidas con nuestra agua.
¿Cuándo esperan lograrlo?
Venimos haciendo trabajos sólidos con expansión de nuestro equipo de fuerza de ventas y en cada una de las bodegas para poder expandirnos. Somos creyentes que el próximo año vamos a poder estar de manera sólida en un tercer lugar en Lima.
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¿Qué otra línea ha tenido un buen desempeño?
En este segundo semestre vimos crecimientos en nuestros productos de Gatorade, alineado también con algunas innovaciones que hemos venido teniendo en esta categoría.
Y para el 2025, ¿cuál es el plan que tienen?
Lo que tenemos que hacer es garantizar la capacidad de producción, eso es lo primero. En los dos últimos años hemos invertido en tres líneas de producción. En nuestra fábrica de Sullana instalamos una línea y en Huachipa instalamos dos, una para aguas y gaseosas y la otra para isotónicas, bebidas rehidratantes, donde tenemos la producción de Gatorade. Por esta vía garantizamos tener la capacidad y adicional a esto, venimos con innovaciones que va a ser lo que nos va a llevar a tener este desempeño por sobre la industria.
¿Crecerán a doble dígito?
En el 2023 la industria venía arriba de 10%, uno de los mejores años. El 2024 fue desafiante pero hacia el 2025 estimamos que se comenzará a recuperar para tener los crecimientos de entre 7% y 9% y nosotros con un crecimiento a doble dígito, por arriba de la industria.
Y en inversiones, ¿cuál es el capex definido para el próximo año?
Lo que vamos a hacer es invertir para tener una mayor velocidad dentro de nuestras líneas para poder tener una mayor capacidad. Las inversiones van a venir principalmente en las líneas de producción, que son las áreas de soplado y el resto de áreas que nos permiten tener una mayor capacidad.
¿A cuánto estaría ascendería esa inversión?
Nuestra inversión puede venir alrededor de los US$7 millones.
¿Y planean ingresar a nuevas categorías?
Sí, para el 2025 queríamos ingresar a dos categorías, pero ya nos adelantamos y comenzamos este año. Hace dos meses hicimos el lanzamiento de nuestro Gatorade Gatorlit, entrando a la categoría de sueros, que viene creciendo no solo en Perú sino a nivel regional. Además, hacia el 2025 también vamos a entrar en una nueva categoría.
¿Cuál es la expectativa en la categoría de sueros?
Los resultados han sido mejor de lo esperado. Nosotros venimos apuntando a ser los líderes en la categoría y yo creo que hacia el 2025 vamos a poder tomar el liderazgo.
¿Y cuando tienen planificado ingresar a la nueva categoría?
Es una categoría que está creciendo en el Perú y que nosotros queremos llegar a entrar a dinamizar. Es una categoría amplia y esperamos tener este lanzamiento para el primer trimestre del 2025.
¿Si bien en Lima está el mayor porcentaje de Lima, buscan seguir ganando presencia en provincias?
Nosotros tenemos un foco siempre en la zona norte, tanto en Piura como Chiclayo, pero a partir de este año hemos comenzado con una expansión geográfica donde hemos llevado nuestra fuerza de ventas directa, es decir, un equipo directo de CBC, a la parte del norte y sur chico de Lima, hacia Huacho, Huaral, Ica y Chincha, donde hemos tenido esta expansión.
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¿Y planean ampliar su planta?
Con las adecuaciones que vamos a hacer a nuestras plantas en el 2025 vamos a tener capacidad suficiente para poder atender al mercado peruano en los próximos dos años con los crecimientos que estimamos tener.
Respecto al consumidor, ¿se sigue apostando por ticket bajo?
Si bien es cierto la frecuencia de asistencia a las bodegas y supermercados, se ha incrementado, el ticket promedio de compra sí se ha visto disminuido. El consumidor está cambiando un poco y se está realizando sus compras más en bodegas, lo cual es importante para el desarrollo de la economía.
Y en esa línea, ¿están lanzando presentaciones más económicas?
Por supuesto. Este año hemos hecho un lanzamiento de nuestra Pepsi 450 ml que llamamos formato personal, y esto atiende a esa tendencia que el consumidor está acercándose cada vez con mayor frecuencia por un menor ticket, entonces este producto es más accesible.
¿Y lo replicarán en más productos?
Obviamente, la idea es poder mantener con esa tendencia. Es algo que viene sucediendo y esperamos que esto siga sucediendo así.
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Comunicador social licenciado en la Universidad de San Martín de Porres. Actualmente redacto para la sección de negocios del diario Gestión.
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