Brasileña HND apunta a aumentar share y a hacer maquila en Perú

Con más de 50 competidores en el mercado de venta directa, la brasileña espera posicionarse para realizar procesos localmente en fábrica tercerizada.

Productos de belleza. (Foto referencial: Difusión)

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Dagiana Peves

01/11/2021 05H00

El desempleo que generó la pandemia hizo que muchos buscaran nuevas alternativas para tener ingresos. Una que tuvo atractivo fue la venta directa, refiere Paulo Rocha, country Manager de HND Perú, empresa especializada en la fabricación y venta de productos de belleza y bienestar personal (Grupo Hinode).

Así, la brasileña pasó de tener 6,000 consultores en Perú (en 2019) a 9,500. “Esperamos cerrar el año con 10,000 activos; consideramos así a quienes compran más de S/500 en productos mensualmente”, señala Rocha.

Actualmente, HND tiene una bodega tercerizada en Punta Hermosa y desde ahí se distribuyen los productos (que llegan de São Paulo) a todo el país. “Tenemos que ganar un poco más de share para que la maquila de algunos productos sea en Perú. Ya estamos en conversaciones”, afirma. Es un plan a mediano plazo, para el que tercerizarían una fábrica.

El ejecutivo asegura que la prioridad ahora es aumentar su share, pues su participación actualmente es de entre 2% y 3%. A lo que apuntan es a conseguir el 5%.

En tanto, comentó que dentro de su plan de expansión también contemplan tener una nueva planta para atender al mercado latino, del Caribe y América del Norte. “Perú es estratégico, pero aún se está definiendo. También podría ser en México o Colombia”, sostiene.

Público

Por el momento HND suma 40 consultores mayoristas. “El 35% de nuestras ventas se generan en Lima y otro 35% proviene del sur del país. Sobre todo en Juliaca, Puno, Arequipa. También en Tacna y Cusco”, apunta.

Del total de los vendedores, el 60% son mujeres y un 40% varones, detalla Rocha.

En Perú, la brasileña compite con 50 empresas; pese a ello espera aumentar su facturación en 35% el próximo año.