Videomarketing en YouTube: tips para abrir un canal y vender productos y servicios

Hoy en día no basta con tener un blog o página web para promocionar una marca; es por eso que muchos profesionales y empresas encuentran en YouTube el lugar ideal para ofrecer sus productos o servicios a través de canales especializados. Para los neófitos en videomarketing, existen algunas pautas técnicas y metodológicas para aprovechar el potencial de esta plataforma propiedad de Google.

“El videomarketing es una tendencia al alza y si quieres tener visibilidad con tu negocio, debes quitarte el miedo a salir en pantalla (si lo tienes), dar valor a tu audiencia y, lo más importante, mostrarte como eres. La naturalidad siempre gana”, aconseja la emprendedora Inés Ruiz en un artículo publicado por el portal Entrepreneur.

Según datos de YouTube, más de 1,900 millones de usuarios inician sesión en la plataforma y se visualizan más de mil millones de horas de vídeo.

Este es uno de los motivos principales por los que tener presencia en el segundo buscador más usado, después de Google, es clave para ganar posiciones con respecto a su competencia, llegar a su audiencia y conectar con ella. Y estos buenos resultados se deben a que los usuarios cada vez más prefieren contenidos audiovisuales antes que leer un texto largo de dos mil palabras.

Además, el vídeo es fácil de consumir y entender, es un formato sencillo de difundir, provoca emociones en el espectador y le hace viajar por diferentes sensaciones; en definitiva, es la herramienta ideal para generar conciencia de marca y calar en su audiencia. Y no hablemos de las mejoras que supone para el posicionamiento en Google y para enriquecer la experiencia del usuario.

Tras ver todos los beneficios del videomarketing, ¿qué lo detiene de hacer vídeos? Deje de procrastinar y empiece su estrategia de videomarketing en YouTube ahora. Pero antes preste atención a los siguiente puntos.

Contenido y (sobre todo) presentación

De nada sirve que tenga las mejores ideas de contenido para subir a YouTube si luego no cumple con lo más básico. Desde aspectos más técnicos como la iluminación hasta aspectos más relacionados con el copy y la persuasión, estos tips le ayudarán a enganchar a su audiencia y generar engagement en su canal.

Factores técnicos

¿Sabía que la iluminación, el fondo o los equipos son imprescindibles antes de ponerte a grabar? Es lo primero en lo que debes fijarte:

Iluminación: los vídeos debes grabarlos siempre que puedas con luz natural. Pero si por cualquier circunstancia no puedes, tendrás que utilizar luz artificial. Principalmente, necesitarás 3 puntos de luz; dos delante del presentador, uno a cada lado, y otro foco atrás como contraluz. Este es un factor tan importante como la calidad del contenido.

Fondo: es recomendable que el fondo de las paredes sea limpio, esto quiere decir que no distraiga a la audiencia.

Cámara: hoy en día cualquier móvil de gama media puede hacer vídeos profesionales en Full HD. Un accesorio muy útil para que el dispositivo no se mueva es la utilización de un trípode con adaptador para el móvil.

Micrófono: el audio es otro factor muy importante en los vídeos. Por lo que tener un micro, ya sea de corbata o un micrófono externo para smartphone, puede mejorar la calidad del vídeo. Por otro lado, evita grabar en sitios con ruidos.

Graba en horizontal: no grabes en vertical (esto es solo para las stories de Instagram).

Tomas: Si no vas a grabar todo del tirón, seguramente necesites hacer varias tomas diferentes para dar dinamismo al vídeo. Las partes más importantes se recomienda grabar en planos más cortos, para remarcar esa relevancia.

Factores persuasivos

La otra segunda parte más importante en la que tiene que enfocarse es tener en cuenta a quién se dirige o cómo hacerlo para conectar con su público objetivo.

¿Qué tipo de lenguaje usar?

A la hora de escribir tu guion piensa quién es tu público objetivo y en función de eso deberás usar un lenguaje adecuado. Si tu público tiene de 25-35 años, el lenguaje será informal, cercano y no formal.

Encuentra un hilo conductor

Tenga en cuenta que los usuarios quieren ver vídeos que les entretengan, les eduquen o les inspiren. Y la mejor forma de conseguirlo es contando historias que conecten con ellos (lo que conocemos como storytelling).

Atentos porque esta fórmula siempre funciona para captar la atención con tu historia: presenta un problema - ofrece una solución - expón un beneficio - y llama a la acción.

¿Qué objetivo tiene cada vídeo?

Dependiendo del objetivo del vídeo, se utilizará un plano u otro. Por ejemplo, para crear comunidad y reforzar nuestra marca, lo más efectivo es grabar un vídeo personal y hablar a cámara.

Si es un tutorial, entonces será mejor capturar la pantalla del ordenador. Aunque también puedes combinar ambas cosas. Todo dependerá del material o la lección.

Duración del vídeo

El vídeo debe ser conciso y claro. Los usuarios de Internet prefieren los vídeos cortos (máximo de 5-10 minutos aproximadamente) a vídeos largos (superior a 15 minutos). Y sería un punto clave añadir subtítulos a tus vídeos. Un gran porcentaje de vídeos se ven sin audio.

Si el tema es extenso tal vez se pueda dividir en otro vídeo para no cansar al espectador. En este caso, informa a la audiencia de que habrá otro vídeo para ahondar en el tema en cuestión.

Estructura del guion

Por último, el guion debe dividirlo en tres partes:

1. Saludo

Diga quién es y después introduzca el tema del que va a hablar en 1 o 2 frases, sin intentar pasar el minuto.

Una forma para atrapar durante los primeros segundos a la audiencia es identificar un problema o necesidad que tiene el público objetivo, empatizar con ellos (¿Te ha pasado que..?) y expresar en pocos segundos cómo le ayudará.

Cree expectación y genere interés para que la audiencia siga escuchando la historia completa que va a contarles.

2. Desarrollo

Para desarrollar de forma organizada el tema, puede hacer subsecciones. Intente que cada subsección no sobrepase los 2 minutos. Cuanto más conciso mejor, para que el espectador no pierda el hilo.

Una herramienta que ofrece YouTube para mejorar la experiencia del usuario es dividir el vídeo por capítulos, añadiendo marcas de tiempo. Así la audiencia puede seleccionar fácilmente el contenido que le interesa.

3. Despedida y llamada a la acción

Resuma las ideas principales del vídeo entre 30 segundos y un minuto.

Por último, no se olvides de hacer llamadas a la acción para que los usuarios comenten el vídeo y le den a ‘me gusta’. Y añada también un botón dentro del vídeo para que se suscriban a su canal.

Extra tip

Además de los videos, los podcast se han convertido en una gran herramienta de marketing para contar historias a sus potenciales clientes. Si desea aprovechar el contenido de sus videos de YouTube y convertirlos en formato de audio, puede utilizar algunos convertidores de YouTube a MP3 disponibles en línea. De este modo, podrá descargar en MP3 desde YouTube, todo el audio de sus videos para así incursionar en el campo de los podcast.