La relación comercial entre Perú y Chile sigue creciendo con nuevos hitos que consolidan al mercado peruano como uno de los principales destinos para las exportaciones e inversiones chilenas en el mundo, lo que se refleja no solo en el volumen de envíos sino también en la diversificación de sectores cubiertos, primordialmente minería y agroindustrial.
Según datos de ProChile, la agencia de promoción de exportaciones del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, Perú se ha convertido en el destino número uno de las exportaciones chilenas de servicios, con US$ 443 millones en 2023, registrando el segundo mayor incremento (35.8%) entre los principales bienes exportados por Chile hacia Perú (sin cobre ni litio). El alza más notable se observó en carne de porcinos (108.9% interanual), aunque con un monto mucho menor de US$ 20 millones el año pasado.
Para conocer más detalles sobre el comercio bilateral y la labor que realiza ProChile en Perú, Gestion.pe conversó con su director general Ignacio Fernández Ruiz, quien es abogado por la Universidad de Chile, tiene un máster en Economía Política Internacional por la Universidad de Sheffield (Inglaterra) y se desempeña en este cargo de alta dirección pública (ADP, como se le conoce en Chile) desde hace un año y medio.
¿En qué consiste el trabajo de ProChile en Perú?
ProChile es una institución con oficinas en todas las 16 regiones de Chile, incluida la región metropolitana de Santiago, tenemos una oficina en cada una de estas regiones. Así como tenemos una oficina en Perú, tenemos una en Valparaíso, Antofagasta, Punta Arena, y además tenemos 54 oficinas en el mundo, la mayoría no son tan grandes como la de Perú, con menos gente, pero tenemos 54 en todo el mundo.
Lo que hacemos es salir con nuestras oficinas regionales de ProChile a buscar la oferta chilena, y a través de nuestras oficinas internacionales a buscar la demanda internacional; luego tratamos de hacer el matching entre las dos, entre lo que Chile ofrece y lo que el mercado internacional está demandando. Eso es lo que hace ProChile, es la esencia de nuestro trabajo.
Lo que hace la oficina de Perú es contactarse con nuestras oficinas regionales en Chile, y una vez identificada la oferta disponible, la compara con la demanda, por ejemplo, con proveedores de la minería. Esta oferta tiene que ver con energías renovables no convencionales, el sector agroindustrial, y servicios para empresas de fintech o edtech.
También participamos en eventos como la reciente feria Expomina y hacemos ruedas de negocio, trayendo empresas chilenas para juntarlas con sus pares peruanas. El tema minero hermana a Perú y Chile, entre otros muchos temas, desde servicios editoriales e industrias creativas hasta temas como fintech, edtech y distintos servicios.
En su opinión, ¿cuáles son las claves de la actual relación comercial?
La oficina de Perú es muy relevante para nosotros por obvias razones, que tiene que ver con la relación Chile-Perú, una relación muy profunda y complementaria, pero es muy relevante para nosotros porque nos permite diversificarnos en distintos aspectos.
Si uno mira las exportaciones de Chile a Perú, el principal ítem son los servicios. A diferencia de lo que pueden ser las exportaciones chilenas a nivel global, sacando la minería, el principal ítem mundial es todo lo que tiene que ver con alimentos, como salmón, cerezas, vinos, frutas frescas y frutos secos. Los servicios han ido creciendo pero son una cantidad todavía menor. En Perú, no. En Perú el principal ítem son los servicios.
En cuanto a las empresas lideradas por mujeres, Perú es el segundo o tercer país donde más empresas lideradas por mujeres chilenas exportan en el mundo.
En Perú tenemos además un portafolio de inversiones muy relevante y eso hace que haya un círculo virtuoso, porque Chile tiene estas inversiones en muchos sectores productivos y a la vez hay empresas proveedoras de los chilenos en Chile que vienen a Perú; tenemos empresas pymes y grandes en distintos sectores
Otro elemento clave en Perú es la cantidad de empresas pymes que están exportando; por lo tanto, la oficina de Perú es muy relevante en la diversificación de nuestras exportaciones tanto de los sectores con valor agregado como de los tamaños de las empresas que exportan.
¿Qué papel juegan los acuerdos que comparten Perú y Chile?
Chile es probablemente uno de los países que tienen más acuerdos de libre comercio en el mundo, tenemos acuerdos con el 86% del PBI mundial. Esto es muy relevante y sobre todo con un socio tan importante como Perú. Además, con Perú somos parte de la Alianza del Pacífico, así como del foro APEC. Tenemos un esquema muy integrado.
Como ProChile, somos un poco la contracara de los TLC que en el fondo lo que hacen es lograr oportunidades comerciales, bajar los aranceles para frutas, algunas manufacturas o permiten la movilidad de personas de negocios o el reconocimiento de títulos y grados.
Una vez que eso se logra entramos nosotros a promocionar esos sectores, por lo tanto vamos trabajando de la mano. No nos dedicamos a la negociación de acuerdos de libre comercio, eso hace la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales; el trabajo con esta dirección consiste en que donde ellos llegan, nosotros empezamos a hacer la promoción comercial.
¿Cómo va el intercambio comercial durante el último año?
El número de empresas chilenas que exportan a Perú son alrededor de 2,200, probablemente de los países a donde más empresas exportan, y sobre todo figura en el Top 3 de países donde más pymes exportan. Las exportaciones de servicios a Perú han crecido alrededor de 35% entre 2022 a 2023, gracias a una muy buena gestión y promoción del valor agregado. Hay mucho interés de las empresas en ingeniería, TIC, mantenimiento y asesoría. Las exportaciones de servicios alcanzaron los US$ 443 millones en 2023 solo a Perú, es una cifra importante porque incorpora valor agregado, es decir, conocimiento de lo que se exporta.
Perú es un mercado muy relevante por varias razones, como la integración y el conocimiento, pero además por acercamiento cultural, que tiene que ver mucho con códigos culturales. Somos muy cercanos y estamos muy integrados. Por ejemplo, hacemos todos los años este encuentro Binacional ProChile-Promperú (Tacna-Arica) y ahí generamos muchos negocios, sobre todo para empresas pyme.
Perú es relevante para nuestra diversificación, en la cantidad de pymes que exportan, en la cantidad de sectores que están exportando, y sin duda en las cifras. Perú es el segundo mercado más relevante de Latinoamérica después de Brasil, el primero en términos de servicios y el primero en términos de proveedores mineros.
¿Cuáles son sus principales logros este año?
Este año, en general, hemos tenido una temporada de la fruta, sobre todo la fruta fresca, excepcionalmente buena por distintas razones y eso nos pone muy contentos. Además, vamos a tener un récord en exportaciones de servicios a nivel mundial, donde Perú es nuestro líder. Asimismo, todo lo que tiene que ver con proveedores para las industrias más consolidadas, tales como los proveedores vitivinícolas, los productores de agricultura, de energías, forestales, etc. Ellos han ido creciendo mucho y eso también nos pone muy contentos porque tiene que ver con valor agregado finalmente.
¿Qué tipo de trabajo realizan con Promperú?
Con Promperú tenemos un trabajo muy de la mano, de hecho tuvimos una reunión con la presidenta ejecutiva de Promperú, Claricia Tirado. Tenemos una muy buena relación, y además trabajamos de la mano en la Alianza del Pacífico donde hay un grupo de trabajo de las agencias de promoción de los países.
Acabamos de organizar una rueda de negocios de la Alianza del Pacífico, hoy día Chile lleva la presidencia pro tempore, que fue muy exitosa con la participación de exportadores de los cuatro países liderados por nosotros. Hacia fines de año, en noviembre, haremos el LAB4 en Santiago y lo vamos a unir con un evento chileno llamado ETM (Emprende tu mente) donde vamos a tener el ecosistema chileno en pleno de emprendimiento y eso lo vamos a juntar con emprendedores de Perú, Colombia y México para potenciar esto y que se genere ahí una sinergia tremenda donde se van a juntar más de 1,000 personas. Este es un trabajo conjunto de las agencias de promoción de exportaciones.
La agenda con Perú en términos comerciales tiene un potencial enorme, hoy día hay más de 2,000 empresas que están exportando, hay empresas de Arica, hay empresas de la región de Los Lagos, Santiago, Perú es un mercado muy atractivo para los chilenos y viceversa, uno puede ver cómo los peruanos están haciendo negocios en Chile. Nos importa mucho seguir trabajando, sobre todo con empresas pyme, con emprendedores y ojalá con oferta regional cada día.
Dato:
El director global de ProChile, Ignacio Fernández Ruiz, estuvo de visita en Lima acompañando a la delegación chilena que participó en la reciente feria Expomina.
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