WTS tiene en la mira marca peruana para mercado de EE.UU.

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

World Textile Sourcing, o simplemente WTS, es un negocio "sui generis". Así lo define Luis Antonio Aspíllaga, gerente general de esta empresa que se desenvuelve en el rubro textil y produce para marcas exclusivas de Estados Unidos como Tory Burch, Band of Outsiders o Perry Ellis. Estas son solo algunas que forman parte de los más de 20 clientes a los que provee con prendas de algodón peruano.Y es que si bien la empresa no cuenta con maquinaria textil, en sus oficinas de Nueva York y Los Ángeles se contacta con los clientes americanos, a los que se les da una muestra de la calidad de la tela y la tendencia en el mercado. Tras ello, la colección se produce en una de las 25 fábricas en el Perú con las que trabaja WTS."No somos fabricantes o agentes, somos un 'trader', que abastecemos básicamente a marcas americanas", precisó Aspíllaga, las cuales van a las tiendas propias o a grandes almacenes como Neiman Marcus o Barneys.

Marca propiaBajo esta experiencia, la empresa de capitales peruanos tiene entre sus planes lanzar una marca propia para competir en el mercado de Estados Unidos. "Es un proyecto que tenemos en cartera, ya que conocemos el mercado americano y lo que quiere el público y la idea es ingresar a almacenes como Costco, Marmaxx o JC Penney, donde las marcas que se comercializan van para un segmento más exclusivo", sostuvo el ejecutivo. Así, este proyecto podría ejecutarse en los próximos dos años, a la par de captar nuevos clientes en el "fashion district" de NuevaYork."Estar ubicados al centro de donde están las marcas más fuertes nos lleva a ver que tenemos más mercado por captar y podríamos engrosar la cartera de clientes", dijo Aspíllaga, quien refirió que estas marcas son clientes de US$ 150 millones en ventas.Estos clientes buscan especialmente, dice Aspíllaga, la calidad del producto, ya que demandan mucho el algodón pima peruano y sobretodo las mezclas que se hacen de varios tipos.Sin embargo, considera que también deben completar el portafolio, por lo que han empezado a trabajar con empresas de Centroamérica.Y es que ese mercado mueve diez veces más que el Perú en la producción de marcas como Tommy Hilfiger, Kenneth Cole o Guess."Fueron marcas con las que entramos al principio del negocio, en el 2009, pero luego nos enfocamos a marcas exclusivas que no escatiman en el precio de producción. Pero creemos que es bueno completar nuestra oferta", dijo.Con todo ello, el estimado de la empresa es crecer este año un 25%, lo que representará una facturación de US$ 80 millones.

PRECISIONESProceso. Tras coordinar con la marca en EE.UU., la filial de WTS en Perú coordina con la fábrica local que hará la producción, y se encarga de comprar la tela, confeccionar y exportar a WTS EE.UU., que lo llevará a sus almacenes para su distribución.Clientes. De los 20 clientes actuales, 16 son de alta gama. Inversión. Invierten US$ 500 mil en el lanzamiento de colecciones.

OTROSÍ DIGOMercado de nicho. WTS también produce prendas de alpaca, que van desde ropa hasta cubrecamas. Aspíllaga dice que esta es la parte social de la empresa, ya que trabajan con artesanos del interior del país. "No es un área que vaya a crecer, ya que la alpaca es un producto caro y que no es demandado de manera masiva, pero lo tenemos como un nicho de mercado", dijo.