Vencedor quiere ahora a los jóvenes

En el 2014, Vencedor representó el 16% de las ventas de Qroma, la empresa dueña de la marca. El mismo año tuvo un crecimiento de 7%. Para este año, a pesar del freno en el sector construcción, del que la categoría pinturas depende mucho, la marca espera crecer 15% en ventas. El plan es atacar un público que hasta ahora ha sido esquivo: el juvenil, donde Vencedor no es la primera opción de compra (ver vinculada).

La marca está también presente en Ecuador, donde comercializa mas de 30,000 galones por mes.

Objetivos

Uno de los objetivos de la empresa es tratar de ampliar la categoría pinturas en ventas con las cinco marcas que comercializan: Tekno, Vencedor, Fast, American Colors y CPP.

Y es que José Antonio Arbulú, gerente de marketing regional del Grupo Qroma, explica que "lo que buscamos ahora mismo es tratar de ampliar la categoría, pues está muy ligada al crecimiento de la construcción, entonces no es tan fácil como comprar productos de consumo masivo, en el caso de pinturas, se trata de algo más pensado".

La idea es generar mayor consumo de pintura tratando de que nose vea que se compra pensando en usos funcionales. "Que no sea porque la casa se ha ensuciado, o la pintura se descascaró, sino por un tema decorativo", precisa el ejecutivo.

Preguntado si ese objetivo no genera una canibalización de las marcas del portafolio, Arbulú explica que desde el marketing le dan un espacio y personalidad a cada una de ellas. "Aunque sabemos que hay una canibalizacion natural, cada una tiene un valor distinto".

Empuje

Es por eso que el final de año, específicamente noviembre, es tan importante para la marca pues es cuando el consumidor decide los arreglos que hará en casa. Arbulú acepta que la desaceleración ha afectado los últimos meses, pero confía en la campaña de los últimos tres meses del año para que reactive la categoría y las ventas.

Historias de familiaTerreno. Según Qroma tiene el 60% de participación en el mercado de pinturas, es la segunda a nivel de volumen en la región.

División. El 60% del mercado corresponde a pinturas con precios al público por encima de los S/.20 (pinturas de valor) y el otro 40% corresponde a pinturas por debajo a este precio.

Mayor. CPP es la marca de pintura que representa la mayor facturación de Qroma con 28% de las ventas.