Textiles Unidos se expande en el retail con marca Now

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Cuando en el 2008 la crisis financiera internacional golpeó las exportaciones locales, Corporaciones Textiles Unidos S.A.C. (empresa de la familia Fernández Carrillo) giró su oferta hacia su brazo retail, la marca Moixx, que hasta ese momento comercializaba solo los productos que no vendían al exterior.Esta estrategia les permitió expandirse en el retail con 35 puntos de venta al día de hoy y crear otra marca, Now (lanzada en agosto), con la que buscan llegar al segmento A-B y que el próximo año será la que más desarrollen con la apertura de 15 nuevos puntos de venta, tanto en Lima como en provincia, de la mano de los centros comerciales, informaron.

Planes al 2013Víctor Fernández, gerente comercial de la empresa, explicó que Now es una nueva etapa en su estrategia retail. "Es una marca por la que apostamos mucho, tiene elementos que dan una experiencia de compra al cliente con una mezcla de sensaciones y tecnología a la vez", dijo. Ahora Now tiene dos puntos de venta, un "stand alone" en Jesús María y otro en MegaPlaza Express de Villa El Salvador, y para noviembre y diciembre se vienen cuatro tiendas más, en las que el promedio de inversión es entre US$ 90 mil y US$ 100 mil. "Las tiendas se ubicarán en Mall Aventura Plaza de Trujillo, en Real Plaza Huancayo, en el nuevo mall del Grupo Breca en San Borja; otra en la cuadra cuatro de la Av. Larco, donde iríamos con una stand alone", comentó Fernández.Para el 2013, la otra stand alone se ubicará en la Av. El Polo. Así, la inversión para los 15 nuevos puntos de venta es de US$ 2.5 millones en total.Algunas de las plazas donde llegarán sería Real Plaza Salaverry operador que es su aliado estratégico, MegaPlaza, donde ya cuentan con una tienda Moixx, Open Plaza, Plaza San Miguel y el Jockey Plaza a donde apuntan a entrar cuando ya cuenten con una importante participación de mercado. "Nuestra idea es que donde haya una tienda Moixx también esté una Now, y con nuestra marca emblema estamos en las ciudades más importantes del país", dijo Víctor Fernández.En el caso de Moixx, la perspectiva a fin de año (se tuvieron cinco nuevas aperturas) es cerrar con un crecimiento en ventas de 20% y facturar S/. 60 millones.PRECISIONES

Proyecto Estudian sacar la marca Now pero dirigida al público masculino

Ticket promedio En la marca Moixx es de S/. 70 y en Now S/. 120.

CIFRAS90%DE LA PRODUCCIÓN de Corporaciones Textiles Unidos se destina al mercado local y un 10% al exterior.US$ 700POR METRO CUADRADO es la inversión que se hace en cada tienda Moixx, que tienen en promedio entre 70 y 80 m2 .

ENTREVISTA"Ingresaremos al sector hotelero"Víctor Fernández CarrilloGerente Comercial de Moixx y Now.

La corporación tiene presencia en el sector textil y retail. ¿Qué otro rubro les interesa? Pensamos ingresar al sector hotelero en las ciudades de Huancayo y Chiclayo donde ya tenemos los terrenos.

¿Para cuándo sería este ingreso? Hemos comenzado con los estudios de mercado, sería en el 2015.

¿A qué segmento irían? Sería un cuatro estrellas dirigido al ejecutivo y turistas también.