Rimac Seguros busca llegar a ciudades más pequeñas del país

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Si bien la apuesta de Rimac Seguros durante este año es edificar clínicas y centros de salud en Lima, Arequipa, Trujillo y Piura, ahora ha decidido poner la mira en las ciudades más pequeñas del país, donde han ubicado clústeres de empleados que utilizan las entidades prestadoras de salud (EPS).

Es así que Iquitos es uno de los destinos elegidos para que la empresa del Grupo Breca instale un centro médico, indicó Gonzalo de Losada, gerente general adjunto de la Unidad de Negocios de Salud de Rimac Seguros.

"Iquitos es una de las ciudades que concentra un importante número de empleados afiliados a la EPS de Rimac, de empresas como Telefónica del Perú o Pluspetrol, zonas donde se requiere una mejor oferta médica", señaló el ejecutivo.

Pero esta es solo la primera ciudad donde se pondría en marcha este tipo de proyecto. De Losada indicó que su apuesta es más y abarca otras ciudades del país que forman parte de los 15 proyectos de expansión que alista para este año y en el cual invertirán US$ 40 millones.

"Por motivos de confidencialidad prefiero no mencionar dónde estableceremos los otros centros médicos pero está (la expansión) dentro de nuestro plan", dijo.

Compras a la vista Pero el interés de ampliar su portafolio también apunta a la adquisición de nuevas clínicas. Tal como lo informamos (Gestión 21.05.2012), existe un amplio interés tanto del Grupo Breca como de su cercano competidor, el Grupo Romero, por adquirir nuevas clínicas, información que fue corroborada por De Losada.

"Tenemos planes al respecto. Continuamente vemos cómo está el mercado, pero es un tema que mantenemos en reserva (…) podríamos concretarlo dentro de 12 meses", indicó el ejecutivo, quien señaló que algunas clínicas también se han acercado y ofrecido ser adquiridas por Rimac Seguros.

Precisó que todo va a depender del costo, ya que si un nosocomio llegase a valer más del triple de lo que cuesta construir, prefieren esperar uno o dos años e iniciar una edificación.

Agregó que entre sus planes también se enfocan a la construcción de infraestructura nueva. Así, proyectan expansiones significativas en la Clínica Internacional, tanto en la sede San Borja como en el Cercado de Lima.CIFRAS Y DATOSCrecimiento. Rimac Seguros viene creciendo un 12% por año, cifra que esperan mantener este año.

Inversión. Unos US$ 150 millones demandará el plan de expansión de Rimac Seguros de aquí a cinco años.

Por habitación. US$ 350 mil/habitación invierte Rimac Seguros cuando construye una clínica del más alto nivel; algunas llegan a US$ 1 millón/habitación.

No hay concentración de mercado

La expansión de Rimac Seguros para este año incluye también la conversión de su oficina de Comandante Espinar para transformarla en un centro médico y la adquisición de un nuevo terreno en Surco, adonde trasladará su centro médico de El Polo. En este contexto, Gonzalo de Losada rechazó lo dicho hace unas semanas por la Asociación de Clínicas Particulares (ACP), respecto a que las empresas optan más por adquirir clínicas ya establecidas a construir nuevas. Asimismo, precisó que en el país deben haber alrededor de 700 clínicas, por lo que si dos de ellas pertenecen a Rimac Seguros y otras tantas a las demás aseguradoras, "se tienen a muchos competidores y compradores para lograr un mercado perfecto".