“Nuestro plan de crecimiento mira de seis a siete años en adelante”

ENTREVISTA Abraham Zavala Chocano, gerente general de Corporación Radial del Perú (CRP)

VANESSA OCHOA FATTORINIvochoa@diariogestion.com.pe

Ritmo Romántica, Radiomar, Oasis o Nueva Q. Esas son algunas de las radioemisoras que tiene en su portafolio CRP, empresa familiar que mira más allá de un horizonte de un año y que enfocará su crecimiento no solo en el mercado de Lima sino también en provincias.

¿Este ha sido un primer buen semestre para Corporación Radial del Perú (CRP)? Hemos crecido la primera mitad del año pese a las diferencias con el 2013, que tuvimos una revocatoria y eso impulsó la publicidad en marzo de ese año, ese efecto lo tendremos recién ahora en el tercer trimestre. Sacando esa situación,los clientes vienen creciendo.

¿Una tendencia para todo el mercado?Calculo que las tasas de crecimiento del mercado publicitario han sido en la primera etapa del año un poco menores de lo que venían siendo los años anteriores, pero mayo y junio han sido buenos.

¿Cuánto podrían crecer este año como CRP?Si cerramos muy bien el año podemos crecer 10%, pero si logramos entre 8% y ese nivel de dos dígitos estaremos contentos porque el mercado ha estado más difícil.

¿Qué ha podido motivar que sea más difícil crecer?Uno de las razones es que fuera del efecto electoral, el Estado es un anunciante importante y su inversión en el primer semestre fue bastante menor al del mismo semestre del 2013, pero los privados empezaron a invertir más desde el segundo trimestre. Si todo se reactiva estimo que el 2015 también será muy bueno .

¿Qué tanta participación tiene la radio como medio en la torta publicitaria?La radio como medio tiene buena participación, es muy competitiva y los peruanos son de los que más consumen radio, por arriba de las cuatro horas; esto lo que hace es que tenga un buen nivel de participación en la publicidad. Sin embargo, si hablamos de montos absolutos sigue siendo un mercado aún pequeño.

¿Cuánto se llega a invertir?La última vez que revisé las cifras, frente a otros países, en el Perú se invierte US$ 22 por persona en publicidad total, y en Latinoamérica el promedio es de US$ 71. Si la meta es que entre el 2013 y 2020 vamos a alcanzar lo que era Colombia y México en el 2012, es decir, US$ 40 por persona, eso da la señal que se va a crecer a tasas importantes, aunque se retraiga en un momento crecerá.

ExpectativaY como grupo ¿cuánto tienen de participación?No hay información muy exacta al respecto porque también hay inversiones en provincias. Pero como CRP podemos decir que nos llevamos una parte importante de la inversión publicitaria.

Como empresa ¿tendrán una mayor rentabilidad este año?Calculo que los márgenes no van a mejorar este año, probablemente se va a retraer un poco, que sucede cuando el mercado crece a un dígito y como empresa adecúas tus planes de inversión a ese menor crecimiento, pero siempre miramos a largo plazo. Nosotros vemos esto como una carrera, con la mejor gente y productos.

Actualmente suman ocho radios como CRP, ¿sumarían alguna más? No, estamos muy bien segmentados y tenemos un producto para cada público con eso lo cubrimos.

Pero no están en noticias…No, pero a nivel nacional están funcionando tres marcas de ese segmento y nuestra política no es salir con algo que haga el líder, porque salimos no donde está la categoría sino donde está el mercado. Por ejemplo, nosotros tenemos salsa y cumbia y ellos no.

Ahora la empresa es CRP Medios y Entretenimiento ¿eso implica madurar el nombre para llegar a otras áreas? Tenemos una división de negocios que hace campañas de BTL, también estamos en el negocio digital, la radio y hemos comprado accionariado en una revista de negocios (Semana Económica) con una participación importante, eso nos llevó a englobar todo y definir que nuestro negocio iba a un rubro determinado.

¿Tienen en sus planes ingresar a la televisión?Pienso que es el negocio de las grandes audiencias, puede que un canal de noticias funcione bien en señal cerrada pero para entretenimiento, que es mi negocio, se requieren grandes audiencias.

¿Internet es una alternativa?Creo que internet gana los contenidos especializados con marcas offline. Quien gana no es el que tiene el canal sino el contenido.

Pero ¿cómo CRP evalúa nuevos proyectos?Claro, quisiéramos entrar si la propuesta es estratégica y rentable para nosotros y no descartamos que también lo hagamos por iniciativa propia, siempre en el área de medios de comunicación. Por ahora no tenemos nada concreto por anunciar.

¿Vieron proyectos en el 2013?El año pasado vimos un par de proyectos pero que no concretamos porque lo analizamos bien pero no descartamos nada.

¿Tienen ya metas trazadas?Esta es una empresa privada familiar y se tienen horizontes más largos que un año, no desesperamos porque tenemos un plan que se refuerza constantemente y mira a seis o siete años adelante.

¿La radio seguirá siendo la fortaleza?Diría que por un tiempo la parte radial será lo más fuerte; a medida que los ingresos de los otros negocios avancen esto cambiará.

¿Y en radio analizan la compra de nuevas frecuencias?Todo depende de cómo evolucione el mercado. Si miro a futuro, las frecuencias van a ser cada día menos relevantes, lo que manda es el contenido que se puede distribuir con una frecuencia o digitalmente, así como la televisión digital donde se pueden poner varias señales. En vez de crecer en frecuencias hay que enfocarnos en fortalecer las marcas.

¿Pero el mercado de provincia les interesa?Tenemos muy buena performance en provincia y nos interesa crecer en ese mercado, pero si ahora vas a provincias y quieres comprar una estación te dicen un precio exorbitante que te da el mensaje de que no quieren vender porque se han revalorizado fortísimo por el crecimiento de la provincia.Entonces ¿cómo repotenciar su presencia en la zona?Considero que conforme los mercados se desarrollen vamos a traer contenidos más específicos, van a tener más oportunidad los productos locales o regionales, desde la misma zona y no descartamos hacerlo.

Y en el mercado de Lima ¿cuál diría que es el producto (emisora) que les genera mayor rentabilidad?Es muy variable. Puedes estar en los meses de verano donde las estaciones juveniles como Moda o Planeta tendrán los mayores anunciantes porque quieren llegar a ese público, y en esos meses esas estaciones son las que más van a facturar.

¿Cómo se divide el monto de la facturación?Con la campaña electoral las emisoras de provincia tendrán mejores ingresos que las de Lima porque se activan las que tienen cortes locales con mayor posibilidad de ingreso por el público al que llegan.

¿Su inversión va más para provincia que para Lima?En estos momentos no se van a cerrar compras de repetidoras en provincia, el año pasado compramos una en Arequipa, este año lo hemos hecho en Tingo María, todo depende de las oportunidades y del público.

¿A cuánto asciende el monto de sus inversiones? No puedo revelar el monto, pero puedo decir que venimos invirtiendo de manera consistente y normalmente reinvertimos la mayoría de utilidades que generamos, hemos invertido mucho en equipos en el interior del país, hemos construido plantas nuevas en las zonas donde alquilábamos plantas.

¿Ven inversiones en Lima? Hemos cubierto el mercado, si hablamos en emisoras, y la única inversión que haremos es ampliar las oficinas ya que con el crecimiento que hemos tenido ha quedado chico el edificio, por lo que creceremos con los terrenos que están a la espalda de las oficinas en Chorrillos.

CIFRAS Y DATOS1. Emisoras. CRP tiene en total ocho marcas: La Inolvidable, Ritmo Romántica, Moda, Oasis, Radio Mar, Nueva Q, Planeta e Inca (en la AM). 2. Adicional. También cuenta en su portafolio con Mágica, emisora que administra en la parte de su publicidad.3. Propias. De esas ocho emisoras, cuatro son de CRP y tienen acuerdos con dos emisoras para vender su publicidad y armar sus contenidos. 4. Antigüedad. La más antigua es Radiomar que nació en 1969.

HOJA DE VIDAProfesión: Economista de la Universidad del Pacífico.Otros estudios: MBA por la Universidad de HarvardEdad: 42 años.Estado civil: Casado.Hobby: Jugar golf.

Salir vía internet es más caro que la FMCRP cuenta con un plataforma para descargar que permite escuchar las emisoras del grupo. Y el escuchar radio vía internet es un área que viene creciendo pero aún el dial sigue teniendo un espacio preferente en el oyente. "La gran mayoría de la gente escucha FM y muchos lo hacen vía su celular, pero comparado con el streaming (tecnología para optimizar la descarga y reproducción de archivos de audio y video) la calidad de la FM es superior", dice Abraham Zavala.Sin embargo, ¿es rentable la transmisión por internet? "A medida que más gente se suma al streaming, que es un grupo que va creciendo, el ancho de la banda debe ser mayor y es más costoso transmitir por esa vía. Pagamos mucho menos por el enlace satelital de lo que pagamos por el streaming", dice el ejecutivo, quien estima que puede superar en más del 50% el costo de lo que se paga por la transmisión vía FM.