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NANCY PORTUGAL PRADOnportugal@diariogestion.com.pe
La marca de indumentaria outdoor Columbia abrirá una nueva tienda en Trujillo. Se trata del cuarto local de la marca que abrió en noviembre en el Jockey Plaza, y ya se encuentra en Real Plaza Salaverry y en Cajamarca.Lorena Ramírez Ugolotti, su brand manager, confiesa que tenían intenciones de abrir un local desde hace siete años. Hoy el Jockey Plaza es la tienda que más crece en ventas. Sin embargo, anota que "el mayor reto para el retailer en estos momentos está en la experiencia que ofrece una tienda, en la que el cliente pague por algo que le convenza".Las marcas outdoor necesitan argumentos contundentes. La brand manager lo pone así: "Mientras una casaca en tiendas por departamentos se vende por S/.150; una outdoor, que tiene mucha tecnología, cuesta por lo menos el doble".Si bien ha lanzado paralelamente una línea casual, su fuerte está en el outdoor. Las prendas que mejor se comercializan son las dirigidas a un segmento masculino (58%), seguidas de la indumentaria de mujeres (38%) y la de niños (4%).Las cuatro tiendas de Columbia no son los únicos puntos de venta que ostenta la marca. También se distribuye en 10 locales de RKF y posee ocho córneres en Ripley. "Son colecciones segmentadas; lo que hallas en una tienda de la marca, no lo encuentras en una tienda por departamentos"."Históricamente, North Face es nuestro competidor", explica Ramírez. Ambas marcas hoy poseen un 90% del mercado.
ProvinciasSi bien el mercado de Columbia sigue concentrado en Lima, un 30% aún se encuentra en provincia. "Tenemos un RKF en la plaza de armas de Cusco y es importante por un tema de imagen. Cajamarca también lo es por las minas".Ramírez dice que Arequipa es una plaza más difícil porque si bien tiene un buen mercado, abrieron cuatro malls en un mismo mes. "Yo creo que fue un exceso y está un poco más lento".
CIFRAS Y DATOSMarcas. Columbia es una marca de indumentaria outdoor y Mountain Hardwear, de la misma familia, está más especializada en deportes de muy alto riesgo.Productos. Los precios de la ropa y accesorios varían. Se puede comprar un gorro en S/. 69 y una casaca en S/. 1,500.Perfil. Para Rodríguez, el comprador de Columbia es familiar. Va al punto de venta por una prenda y se lleva consigo otros artículos.
